实录：卫浴行业翘楚聚首佛山 找准定位迎接新挑战

　　贾锋：广告战是正常的市场竞争行为

　　【贾锋】：我认为图行天下，这种现象是一种正常的行业市场竞争行为。一般来说产品在终端竞争当中投放广告是综合实力的竞争，没有实力就没有足够的力量来投入，所以广告投放实际上也是实力的象征。作为一个品牌也不是说投上一年广告就会火起来，只是能够提高**度，**终还是综合性的竞争。

　　我没有投机过，我想中国的卫浴品牌估计总有500个，或者还不只，但是消费者在传统市场当中，建材产业也好，超市也好，装饰公司推荐品牌只有有限的几个。中国现在是非常多样化的市场，琳琅满目的产品，在这个过程当中，**终肯定会出现大品牌逐渐的崛起，大品牌怎么样跳出去成为大品牌，广告的投放是证明你的实力，让很多人关注、了解你的过程，这是关于广告的看法。

　　第二个是关于价格战，在终端做这么多年发现大品牌做促销活动，小品牌生意就很难做，不用说499元，就是99元都不一定买，所以在终端价格竞争中，也是显现生产管理成本竞争力，品牌号召力，也是实力的显现。老百姓希望在价格不贵情况下，还能购买好的产品。

　　【主持人】：通过刚才贾总的发言，他认为广告战集中爆发，显示了当今卫浴行业整体的实力，同时在这个背景之下，企业纷纷利用这样的营销手段来进行品牌的影响和扩大。您觉得在广告战的同时，这种价格战对于整个行业有没有什么样的干扰和影响?企业的实力是需要积累的，价格战很显然对企业的实力积累是有破坏作用的，您怎么看待价格战对行业的影响?

　　贾锋：价格战是短期战略

　　【贾锋】：不能孤立看问题，价格战肯定是短期的策略，吸引消费者关注，扩大市场份额一个手段，但不会说把所有产品都以价格战卖出去。如果没有渠道，价格便宜，人家找不到你，第二如果价格便宜，人家不认识这牌子，还不敢买。客观来讲，价格战对消费者来说是实惠的，这实际上是一种企业竞争，我自己认为**终产品品牌肯定是趋于集中的，如果打不了品牌战，也打不了价格战，就不用打了。

　　【主持人】：贾总认为我们没有必要为价格战产生恐慌，这是很正常一个现象。我想问一下卫浴**行业营销策划专家张学之，您认同贾总的观点，或者您认为两种战役在同阶段共同打响，是不是行业过度竞争的一种现象?

张学之：卫浴行业进入了品牌定位时代

　　【张学之】： 我比较认同贾总的看法，今天到会的嘉宾比较多，很多都是行业的前辈，我也准备了稿子。通过价格战、促销战来表明一个观点，价格战和广告战直接结果导致行业利润空间的降低，而广告费用和市场推广费用增加，给企业带来了直接生存压力，这是**个后果。

　　第二个后果也是这样的现象，在2009年过去大半年当中，卫浴行业主要品牌的市场份额包括销售增长量超过了往年的，甚至有部分品牌销售增长超过了**，这在其他的年份很少出现这种现象。

　　通过这两个现象的分析，我认为这是卫浴行业走向整合的一个过程，这是一个必须经历的过程。在市场没有完全整合完之前，价格战和广告战仍然要持续一段时间。在以往年份，卫浴行业的广告尤其是在高端媒体中央电视台，往往是打一些非黄金时段。但是在2009年大家在10月1号看国庆阅兵仪式的时候，在黄金时段投放广告，而且篇幅非常长，这在往年非常少见，其它的品牌比如说鹰卫浴、恒洁在央视投入力度非常大。据我的统计，卫浴主要品牌在中央电视台投放的已经超过10家。我认为，如果卫浴行业整合没有完成，这种现象不会结束。