实录：卫浴行业翘楚聚首佛山 找准定位迎接新挑战

　　【傅维杰】：各位同行、朋友，女士们、先生们，大家下午好!金秋十月，60周年国庆刚刚过去，我们迎来了中国卫浴行业空前盛会，第三届中国卫生洁具行业高峰论坛，非常高兴在这样的时间和这样的地点，以这种形式相会朋友们，相识新的朋友，在此**请允许我代表中国陶瓷行业向论坛的成功召开表示热烈的祝贺，代表论坛主办方向各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　多年以来在国家利好政策及各位业界精英的共同努力下，中国卫生洁具行业发展迅猛，产能及产值屡创新高，但是我们也清楚的看到在产业规模不断刷新，生产技术不断提高，销售收入不断增长的辉煌成就之下，整个行业也积累了不少问题，面临着巨大的发展危机。特别是2009年，中国卫浴市场竞争激烈，到了白热化的程度，终端销售空前火爆，不少经销商陷入了亏损状态，生产厂家以及经销商对局势和走向感到困惑和不安。

　　为了加强卫浴企业之间的交流和互动，推动中国卫生洁具行业的快速发展，全面盘点中国卫生洁具行业概况，中国陶瓷工业协会联合陶瓷卫浴行业主力媒体，民营经济报，陶瓷资讯周刊和陶瓷中国杂志联合主办第三届中国卫生洁具行业高峰论坛，本次论坛的主题是找准定位，迎接新挑战，目的就是与大家共同探讨中国洁具行业的发展大计，本届卫浴论坛是中国卫生洁具行业空前盛会，我们邀请了卫浴的原材料和配件供应商，卫浴生产商、品牌运营商，以及各地优秀经销商和业内策划专家等全方位多领域的代表800余人出席论坛，除了努力创造一个经销商与企业，企业与供应商，企业与企业，企业与卫浴策划机构全方位立体化的交流平台外，**重要的是依靠群策群力，共同分析行业走势，寻找发展的应对策略。

　　另外论坛还特设中国卫浴榜，通过树立优质样板，带动行业共同进步。 **后祝第三届中国卫生洁具行业高峰论坛取得圆满成功，祝所有业界企业更上一层楼，祝在场的各位新老朋友事业兴旺，万事如意。谢谢大家。

　　【司仪】：掌声再次感谢谢傅维杰女士的精彩致辞。

　　下面有请中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副秘书长胡亚男女士为我们主持第三届中国卫生洁具行业高峰论坛。有请胡亚男女士主持。

　　【主持人】：看到这空前的盛会非常激动，在座的各位尊敬的领导，各位行业内的精英，及广大的媒体朋友们，大家下午好!

　　这几天佛山可以说是到处锣鼓喧天，喜气洋洋，被浓厚的欢乐气氛所包围，我也非常荣幸能够在这盛大的节日应邀主持第三届中国卫生洁具行业高峰论坛。记得去年这个时候，正是全行业共同探讨冬天是否来临的时候。的确从2007年开始，我们中国整个卫浴行业都在经历着原材料价格上涨、劳动法、金融危机、房地产低迷等一系列事件的考验和影响。特别是在2008年底，全行业都在面临着前所未有的压力，由于政府的大力扶持，我们的国内经济逐渐复苏，特别是2009年中房地产行业又一高峰似乎预示着中国的卫浴企业走出了困境。然而我们回首过去10个多月时间里面，发现中国的卫浴行业正在面临着另一个困局。今年第二季度中国卫浴行业的价格战就拉开了帷幕，很多国内**的品牌在终端销售上都打出了惊人的低价，马桶499元，399元，甚至是199元一个，很显然这样的价格已经低于我们制造成本，而且几年来一直维持稳定价格的国际**品牌，比如说科勒，也在过去十个月当中进行大力度促销活动。如果我们把回望的目光放得更长一点就会发现，近几年来我们卫浴行业的整体价格水平无论是出厂价格，还是终端零售价格都呈现下滑的状态，就是在整个行业价格水平持续走低的情况下，今年国内卫浴企业广告投入却出现了爆发式增长。且不说在中央电视台非常**的频道就有十多家企业投入广告，就是很多企业在终端广告投入的形式也越来越多样，而且规模逐渐升级，促销手段层出不穷，促销费用节节攀升，在这一降一升的背后，预示着什么?又反映了什么?让我们一起来听一听来自企业家的声音。**有请今天对话**组嘉宾：

　　华耐集团总裁贾峰先生、卫浴行业**营销策划专家张学之先生、九牧集团营销总裁王永奇先生、旅美教授张有卓先生、新乐卫浴佛山卫浴有限公司营销总监徐建中先生。 　　主题讨论“广告战、价格战”

　　【主持人】：今天我看到有60多家主流媒体进行了非常重视的报道，在此我代表主办方对各位媒体的积极参与表示由衷的谢意，看来卫浴行业的的确确受到大家广泛的关注。我在接到这个任务的时候，同时也接到主办方的叮嘱，我们这个论坛一定要支持真理，一定要让嘉宾说实话，说真话，所以希望在座的各位畅所欲言。面对今天规模空前的盛会，在座嘉宾有一种行业责任感。

　　**请问的是贾锋先生，你不仅仅了解我们企业，作为中国陶瓷卫浴行业**大的经销商，离消费者**近，你怎么看待一降一升，导致此现象的原因是什么?刚刚我开场的时候说过，今年卫浴行业同时爆发了两场站，一场是价格战，一场是广告战，所谓价格战终端销售价格逐渐走低，分别除了499、399、甚至是199，在价格走低的情况下，广告战呈现了爆发式的增长，广告投入力度非常大，这一降和一升的背后，你觉得反映了什么，又预示了什么?