浅析：中国橱柜行业的4Ｐ策略

　　寻求与市场的互动，不仅仅是终端网点的事情，这是关系到企业、个人和机构三方的事情。在制定企业的年度促销计划时，在促销方式、促销的成本、促销的时期、促销的产品、促销的目标群体和促销结算一定要有所规定。促销是企业与市场的互动，市场包括消费者个人、媒体、政府和各种商业机构等，对这些必须进行目标化，即营销额的量化。促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。作为企业运作的后期成本投入，促销承担着激发消费潜能的作用，一是可以提高企业的**度;二是增加消费受众的数量;三是增加营业额。促销策略的制定应该依据品牌发展的阶段而定。

　　同时促销又分为：一是品牌形象型促销策略（公益为主），包括针对特定的节日，如教师节、母亲节等进行的等情感性促销，针对公益事业单位的赠品、;一是产品型促销策略（经济利益），折价券、减价优惠、赠品、酬谢包装、团购、有奖销售、限期购买、限量购买、POP推广、减价优惠、样品削价、特价品等。如何运用好这些促销方式，需要根据企业的实力和对市场有深度的把握才能到位。

　　渠道，即通路策略，这是企业产品到消费者手中的必须铺货点，它主要包括三个方面的内容：一是仓储;二是销售网点;三是物流系统，三者之间必须要有一个极强的管理组织团队，对其进行规划。橱柜是拥有家电和家居双重特征的产品，由于其产品形式的过于庞大，难于进入像国美和苏宁一样的家电卖场，但也由于其追求整体效果和独有性，专卖连锁模式才运作的如此成功，建材超市和家居卖场也才能有其铺货的地方，但必然之处却带来一系列的问题，进入这种大卖场需要巨额的铺货保证金，并且货款的结算严重影响了企业资金链的流入，高额的铺货费用同样给企业出了巨大的难题，只有卖出更多产品才能保证有效的业绩，否则入不敷出。