浅析：中国橱柜行业的4Ｐ策略

　　从历史经验来看，产品的定价会直接影响到产品的销售。价格和价值是两种不同的概念，橱柜产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低，**直接的体现就是材料，所用的板材是通过***认证，所用的五金来自***国际名牌…。他们在极力的推销名牌效益，自己的展厅卖自己的产品，还不如说很多橱柜企业在为他人做“嫁衣裳”。很多品牌丧失了自己的生存能力，只能靠这些来证明自己的水平，自然定价是水涨船高。然而他们忽视了一个非常严重的问题，企业没有“心”，除了传扬别人的好处之外，自己一无是处。

　　价格定位体系分为两个部分，一是产品的价格：包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本，至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础;一是产品以外的价格，即附加值。拥有附加值就以为拥有比别人更有的价值优势。如果仅仅依靠国际名牌的产品价值撑场面，那么这将是一个没有希望的企业。中国的企业善于学习，但模仿更甚于此，一个企业从头到脚都是国际元素，背景是合资、设计师来自国外、设备如此，产品如此，理念如此，名字如此，包括营销和表达都是青一色的国际化。所以我们的很多企业都没“心”，都被国际化给偷走了。

　　很多国家都从中国进口橱柜产品 ，他们除了看到我们的产品好之外，就是价格便宜。再不好的创意设计，会用中国的产品?对了，他们用来贴牌，依靠品牌，翻倍的提高产品价值，着实被国际化的渠道商给愚弄了一把。中国橱柜企业 不是非要模仿和复制，做好真正的自己，把自己的人归纳成本土优势，做不好没关系，做好了过自己的品牌生活。我们除了要追求经济回报外，更要注重附加值的建设，企业的“心”是整个团队浓缩的结晶，中国的橱柜企业没有理由做不到。

　　促销组合是一种市场的互动行为，目的是让更加广泛的消费者参与到整个产品的销售过程中，定期内为目标消费者提供实惠的产品，并**终促成交易。中国橱柜行业 的促销还没有形成体系，价格促销和买赠促销成为潮流，促销的时间一般都集中在节假日期间，促销的形式和时间基本上是雷同的，不过就目前橱柜行业的促销来说基本上都能达成一定的效益，而不足的地方主要是在促销的控制上，包括促销计划的制定、促销的类型组合和促销的成本投入上。广告、人员促销和公共关系，目前橱柜市场用得**多的是店面（人员）促销形式，主要考虑的是无需太多的成本，就能产生直接的效应。虽然有部分企业能够执行各种组合形式的促销方式，包括媒体广告的投入和各种工程项目的实施，但都不够系统。