浅析：中国橱柜行业的4Ｐ策略

　　一套整体厨房的核心卖点无非就是让人的日常饮食需求得到**的释放和体现，核心产品的价值功能从整体上省时、省力、省心，从不同角度可以让人操作更加轻松和便捷。但由于这种产品的特殊性，延伸出了人们对橱柜产品 环保、安全和品质的要求，这是核心产品特性需求。而到娱乐化厨房、厨房客厅化时，这又是核心产品外延需求。

　　从核心产品功能，到产品特性，再到延伸需求（这种需求往往就是概念），从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对橱柜产品的理解存在认知模糊性。从一定意义上他们还不了解这种产品的用处和好处，而目前对于绝大部分橱柜企业 来讲，都在极力的开发和倡导产品概念。橱柜产品营销呈现一种跨越式的发展，而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型，娱乐消费者变成了愚惑消费者。很多企业注重概念的开发和背景包装，但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。我们在培养消费者的感性需求时，更加要注重理性诉求，因为消费者知道的越多，他越容易产生消费。

中国橱柜行业的4P策略分析

　　在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时，可以多从产品本身进行思考，从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作，核心产品提供的是消费者的使用价值，而以外的价值是消费者的享受价值（我们多称为附加值）。从这一点来看，橱柜企业要明确其主次关系，在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略，以满足市场的真实需求。