【探索】老化地板经销商“重获新生”之路

    2、提升专卖店的质量

    地板行业目前多以专卖店形式销售，但不同的地板专卖店生意却有天壤之别。市场上既有形象好、销量大、利润优的店，更有很多“阿猫阿狗”似的店，处于半死半活的经营状态，厂家看到都头痛。

    目前地板行业很多企业已经实施“决胜终端”战略，这就要求经销商要严格将厂家的终端战略落地，这就需要经销商将专卖店的质量提升，很多经销商老化主要体现在终端管理上的老化。提升终端质量应重点做好以下几个方面：

    （1）门店选址上的高标准：要敢于拿好的位置，大的店面。“胆子大”、“看得准”、“出手狠”是必须的。

    （2）装修要出形象：装修要符合品牌定位，要统一形象，档次出来了，生意就会好。

    （3）货品组合要合理：将高档产品、出量产品、特价产品、新产品组合到位，多推高档产品、新产品。

    （4）狠抓导购管理：要注意提高导购“临门一脚”的能力。导购绝不是可有可无的角色，经销商一定要认识到导购的重要价值，从选择到管理要非常重视。

    3、创新品牌推广

    很多地板经销商认为，做品牌是你们厂家的事情，我只管做销售。其实，经销商一定要创新的就是要学会主动做市场，做品牌推广就是在做市场。例如地板行业**常用的小区推广、设计师推广、装潢公司推广、意见领袖推广、团购推广、网购推广等，这些活动经销商学会自己搞，经常搞，店外活动越多，效果越好，店内的销售业绩会提升很多，经销商的压力和效益就会改善。

    4、提高顾客服务能力

    经销商狭义上靠卖地板生存，但广义上经销商靠卖品牌、卖服务、卖形象等。所以，经销商要进行服务创新，以消费者满意为**终目标。

    地板行业**有效，**经济的销售形式就是口碑销售，所以要想提高营销效果，做好客户服务**没错。经销商可在门店服务、安装服务、售后服务等方面形成自己的优势。

    （三）管理创新

    地板经销商要保持持续经营，管理创新是很重要的。一定要改变的就是个体户式管理，逐步推进公司化运作，建立强有力的团队。管理创新要做到：

    1、推进公司组织化运作。公司组织化运作就是在建立正规的组织架构，部门及岗位职责明确，按照流程开展各项业务。同时，推进公司的制度化建设，形成各项业务都有制度，有标准。

    2、用人机制和激励机制的创新。经营必须以人为本，一支好的队伍是经销商经营成功的基础。从任人唯亲到任人唯贤。员工不论是亲戚还是一般人，都以一视同仁，唯才是举。从人情管理到人性管理。不断提升员工的责任感、归属感和成就感。从吃大锅饭到按贡献分配，从固定薪酬到绩效考核的转变，通过对员工业绩考核进行薪酬分配。

    3、要重视学习进步

    **经销商自己要不断学习，不断充电，提升自身素质，开阔视野，增强信心，明确思路和目标，提高管理能力；其次，要加强内部员工培训，提高员工的素质和能力。