【探索】老化地板经销商“重获新生”之路

    地板经销商**核心的工作就是市场营销，经销商的老化也一般是从营销开始，所以经销商重新也必须重视营销创新。简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营是地板经销商做强、做大的核心。

    1、学会规划市场

    目前地板行业有很多细分市场，档次上有针对高端消费者、有针对低端消费者的，有针对家庭消费的、有针对工程消费的，经销商**需要在市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在市场中出奇制胜。

    大多数地板经销商经营没有长远规划，而是走一步说一步，永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争，只有哪些站得高看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营计划的经销商方能永立潮头，不断发展。经销商要进行科学经营规划必须从以下几个方面着手：

    （1）市场机会分析，寻找发展机遇。分析市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么产品或品牌才能充分发挥和提升自己优势，自己发展的市场机会和发展机遇在哪里。

    （2）分析自身现状，评估自己优劣势。传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，经销商要分析自己有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等。

    （3）规划发展目标。通过自己的努力，要实现什么样的市场目标，例如销售收入、利润、市场地位等，目标一定要明确、具体。

    （4）选好代理的品牌。一线品牌主要是有品牌影响力，售后服务周全细致，质量有保障；普通品牌价格便宜，能满足中低消费群体的需求，同时选择代理不需要更大投入，成本低。二线品牌，处于中游位置，受竞争影响，生存空间**小，其生命力**脆弱，但也不排除很多是绩优股。

    （5）执行好营销策略。选择什么样的产品，开几家店？开多大的店？采取哪些推广活动？如何开展安装服务等，这些策略一定要提前制定，并**好能体现差异性优势。

    （6）实施规划，投资充分，管理到位。有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要是落实规划，很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。所以，营销创新**重要是营销规划的执行力上的改变，要敢于投资，善于管理，将规划进行到底。