木门企业出口转内销：定位要准 眼光要长远

　　外销企业转内销，面对与以往完全不同的市场，就不能套用以往的经验和营销观念，而必须要打造一支全新的，具有内销市场实战经验的营销团队。刚开始，这支团队可以高薪聘用业界营销高手做空降兵，以期用**短的时间直接介入，国内市场同时从企业中提拔部分优秀人才组建梯级培养机制，从而填补外销企业转内销之初企业营销人员短缺的现状。

　　注重区域市场稳扎稳打

　　出口型企业做内销，面临着种种考验，但是也有着一些内销企业所不可比拟的优势。出口型企业往往具备先进的生产管理和品质控制能力，企业生产规模大，能力强，产品研发能力和工业设计的意识强。这些优势对于经销商来讲也是一种吸引力。如何在招商过程中扬长避短，发挥**大化优势，是招商能否成功的关键所在。

　　集中资金做强区域市场。中国人口众多，市场潜力巨大，各地消费文化都有差异，出口型企业转内销从营销成本上考虑，应先放弃做全国市场而改做区域市场，在没有充分了解中国市场脉络的情况下，可根据自己产品的特点，制定目标市场，集中选择一个区域，稳扎稳打，一步步拓展市场。

　　在做强区域市场的过程中，企业可以采用开自营店的形式，也可以采取经销商加盟的形式。如采取经销商方式，在选择经销商时则一定要慎重，要重质不要仅重量。另外，对经销商还要采取必要的资金和政策扶持，当经销商成长为当地的**时，才能以点带面，品牌影响力才能得以彰显。