木门企业出口转内销：定位要准 眼光要长远

　　企业**正确的做法是要进行充分的国内市场调研，并尽可能找到市场的**佳切入点，明确品牌定位，调整产品结构，提炼内销市场的产品诉求点，实现产品差异化生产和营销。

　　外销型企业鲜有自主品牌，多以贴牌出口的形式实现产品外销。尽管在其发展历史上均有不错的出口业绩，但却严重受制于外部经济政策和市场环境影响。这也是近两年国际市场疲软后外销企业纷纷参与国内市场竞争的主要原因。

　　国内木门市场现已呈现出品牌集中度越来越高的趋势，这表明其已经开始进入品牌时代。因此，企业必须要有持之心恒的信念去创建一个新的品牌，并尽可能减少品牌成长的时间成本和资金成本。外销型企业面临对国内市场不了解，渠道空白，缺乏品牌营销人才等困境，为了使投入获得理想的收益，外销型企业可以采取与国内优秀品牌策划外脑机构实现战略联盟的做法。国内优秀的品牌策划机构大多具有大量本土营销实战经历，又具有一批优秀的市场营销实操人员，对于品牌建设有着丰富的经验，这些都是外销型企业备战国内市场必备的条件。

　　转战内销市场要放眼长远

　　在出口受阻后，出口型企业有的彻底转型，有的内外销并举。不管是哪种选择，转战内销市场都要放眼长远，不能左右摇摆，并要有所取舍。不要外单来了就集中精力去应对，外单少了又全力以赴去扩内销，顾此失彼，**终得不偿失。

　　作为中国木门出口的**型企业，盛友现在采取的就是内外销并举的营销战略。据了解，2008 年，盛友木门开始投身国内市场，并在短时间内成果斐然。2010 年盛友木门出口订单逆市增长，目前已排期至年底，出口订单量超过2007 年**好的出口年，预计出口量达到85-90 万套。但出于公司生产能力、产品质量等方面的考虑，盛友目前已不准备再接更多的单子。如此看来，企业要有所取舍，才能确保转战内销市场的中长期目标得以实现。