木门企业出口转内销：定位要准 眼光要长远

　　没有销售网络就没有市场，没有市场企业就无法生存，对于想做好内销的外销型企业来说，渠道建设是必经之路。那么出口型企业如何招商，即如何在渠道建设过程中选择一条正确的道路，是企业能否打开内销市场的成败所在。面对纷繁复杂的国内市场，企业成功转型需要由内到外的修炼和重塑。

　　内销市场和外销市场有着本质的差别，外销企业转内销，并非简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市场和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的，做外单只要按时按质按量完成订单任务就可以了，从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程，运营模式简单，是一种“生产导向型”模式。

　　内销市场则不同，内销市场是一种“营销导向型”模式。中国地域辽阔，不同区域间消费者需求差异较大，且中国的木门属于非标产品，相比成熟的国际市场环境，国内的市场环境显得更为复杂。企业要想实现外销转内销，必须改变惯有的外销思维，着眼于内销市场实际需求，以消费者为导向制定出切实可行的内销战略，从而实现企业从生产导向向营销导向的转变。

　　转战内销市场品牌为先

　　内销市场和外销市场是两个完全不同的市场，客户需求差异大，外贸企业做内销，需要彻底转变观念，**要以市场需求为导向，在产品上下功夫，包括调整产品结构和产品创新。

　　外销企业做内销，企业常犯的一个错误就是将以往成功的外销经验复制到国内市场，认为在国际市场上畅销的产品在国内市场就一定会被认同，或者是急于开拓市场，将现有产品悉数上阵待市场检验。这样做是带有赌的成分，这在逐渐成熟的国内木门市场中显然不够理智。