广东人做砖福建人卖砖 看低价砖市场“进化论”

　　2006年之后，国内房地产持续升温，也带动了瓷砖市场的火爆，连续几年瓷砖产能每年都是两位数的增速。在巨大的市场面前，当然也就存在着**大的机会，私抛厂模式被快速复制，一大批原陶瓷企业的销售人员或自己或与人合伙投资私抛厂，并很快获得投资收益。2008年——2009年则算是私抛厂大量涌现的顶峰，华夏陶瓷城也出现了私抛厂一条街，甚至几条街，几百个私抛厂品牌把华夏陶瓷城的边界进行了再度扩展，曾经的许多作为陶瓷城配套的产品仓库被迅速改为展厅。

　　同时，在2008年左右，不少品牌操作能力不强，或者产能巨大靠自有品牌难以消化产能的企业，开始大规格销售砖坯。这些企业大都调整自己的产品结构，缩短了产品线，通过专一生产某类产品来降低产品的生产成本，提高砖坯销售的利润。还有些私抛厂在赚了**桶金后，自己上窑炉生产砖坯，甚至还出现了专门卖砖坯的企业。砖坯企业的大量出现，也使砖坯的价格不断走低，继续加速了私抛厂产品的价格下降。私抛厂也因此成为低端瓷砖市场的主要力量。

　　新产区的裂变

　　随着佛山陶瓷主导的外迁与扩张，在2007年之后，国内由原来的几大产区迅速裂别为多个产区。这些新产区的诞生，改变了低价砖的竞争格局。因为新产区的产品定位和定价较低，目标市场多以三四级市场为主。这些新产区的品牌多以二三百公里作为市场销售半径，他们凭借价格优势、区域优势、物流优势，成为当地低价砖市场**强的竞争对手。从2008年后，一个“区域品牌”的名词开始在行业内不断提及和传播。区域品牌拥有强大的价格优势，其价格远远低于佛山私抛厂的产品价格。区域品牌迅速成为当地低价砖市场的主力军，让佛山私抛厂也很难闯进他们的领地。

　　有人说，法库产区的出现，使佛山私抛厂在东北市场的销售额锐减，也基本拦截了来自东北的原沙岗客户。有一个沙岗经营者曾说，过去他每月发10车货，其中有7车是发到江西的，自从高安产区的出现，他很少再有货发到江西，主要市场成了广西、云南和贵州。而去年底，广西产区的出现，又把西南各省区的低价砖市场据为己有。受私抛厂和区域品牌的双重挤压，原来沙岗经营者的生意受到了很大影响，有些不得不惨淡经营，还有些转到国内二三线市场，做起了经销商。而整个沙岗市场在2009年下半年也曾经一度冷清过。当然沙岗市场并未受到太多影响，正应了那句话：江湖不老，老去的只是英雄。有些原沙岗经营者在生意惨淡下退出市场，但大批的私抛厂和区域品牌都到沙岗拿店，作为自己品牌在广东市场的窗口。从当前看来，沙岗的市场似乎更具规模了，只是这里的低价砖江湖已经成为私抛厂和区域品牌的天下。