广东人做砖福建人卖砖 看低价砖市场“进化论”

　　沙岗经营者的那本账很简单，找自己要货的基本都是找上门的客户或者原来的经销网络，自己没有业务人员，也不需要营销推广费用，那么将砖坯抛光加工后卖出去，除掉抛光成本和包装成本，仍可以赚到10个点以上的利润。因为可以直接委托给相关的企业完成上述加工环节，自己不需要找工人，也不用买设备，只是转手一下就可以赚取如此利润，何乐而不为呢。生产厂也觉得有利可图，自己的产能本来靠自己的品牌消化不掉，多开一个品牌倒可以解决一部分产能，但是需要投入较大的资金，如组建营销团队、品牌宣传推广费、备库存产品等，而且在市场品牌数量巨大的情况下，想做个牌子一下子解决很大的产能也不现实，那么这种主动找上门来的不需要任何营销推广成本的生意自然值得做。卖一片砖坯的利润虽然比卖一片成品的利润低些，可哪怕600规格的低质砖也有一、两元的利润，由于买砖坯者一次下单数量巨大，每笔生意的利润也不少。关键是企业的窑炉设备等都是现成的，不需要再投入什么，只是将不能消化产能以砖坯的形式卖出去就行。卖砖坯不用配库存，资金回笼快。

　　这应该算是私抛厂的雏形。哪里存在商机，哪里就会有大量的进入者。随着买卖砖坯市场的放大，有些做低价砖生意的批发商开始自己买来抛光线，用来加工自己买回的砖坯，进一步降低自己的抛光成本，而且也可以帮同行抛光赚取加工费。专业的抛光加工厂自然也就诞生了。由于当时的商标管理尚不像现在这样严格，自然人也可以注册商标，有些精明的经营者自己单独注册了商标，以提高自己产品的竞争力和影响力，沙岗的不少陶瓷批发商哪怕自己没有抛光线，也都拥有自己的商标。如果是单独加工的砖坯，他们往往也会让砖坯厂单独起标。如果是处理砖，虽然要么砖坯是统标的“中国制造”或者是各个品牌的底标，但是大多经营者都会用自己的包装箱包装。当然，这是固守在沙岗的陶瓷批发商。至于一些更加精明的批发商，则利用自己前期积累的**桶金，到南庄、小塘等地建起抛光厂，从砖坯企业开始大量购置砖坯，进行专业的抛光生产。这些人拥有自己的商标，产品花色多达几十个品种，几乎囊括了市场上所有好销的产品，并备适量库存，专门招聘业务人员在各地开拓业务，跟品牌厂一样搞区域专卖制度，惟一不同的是不用搞统一专卖店。由于产品价格低于品牌砖不少，所以填补了低价砖市场，很多企业的销售额做的很大。当然许多私抛厂没有忘记成长的故乡沙岗，很多厂都在沙岗设一个门市，作为广东地区的销售中心。