广东人做砖福建人卖砖 看低价砖市场“进化论”

　　时至今日在佛山建陶企业纷纷向外地扩张转移的新形势下，广东作为**建陶大省的地位仍无可撼动，仍然牢牢控制着中国瓷砖制造业的话事权。福建人则控制了瓷砖销售渠道的话事权，全国各地的建陶市场上，到处是福建人经营的店面。

　　瓷砖制造方面，除了广东产区，尚有山东产区、福建产区、华东产区等，而在瓷砖销售链条上，除福建人外，也活跃着一支不容忽视的“湘军”。在二三线城市的建陶市场，有大量湖南人经营的建陶销售门店。而另一支建陶销售“湘军”，其实力更为强大，**辉煌时期曾一度控制了中国低价砖市场。这支吃苦耐劳，更具农民本色而非商人本色的瓷砖销售力量，由于处事低调，又掌握的是低端产品的销售渠道，因此并没有引起业内人士的关注和重视，更缺少对其进行深入的研究和报道。但提到佛山沙岗陶瓷批发市场，其影响力可谓震动陶瓷江湖。这里可以算作**重要的一支陶瓷销售湘军的大本营。低价砖市场的发展进化也从这里开始。

　　沙岗市场的诞生

　　业内所说的沙岗陶瓷批发市场，普遍的说法是指沙岗、河宕、置地三个地方的瓷砖批发市场的总称。沙岗市场**初是由一些佛山本地人经营的瓷砖批发和零售门店组成，那时的国内瓷砖市场经常是求大于供，许多本地人通过各种关系到国营的陶瓷厂买些特价砖、处理砖或者直接批发些好砖在这里转手，赚取中间利润。经营的店面多了，逐渐就形成了小型市场，拥有了部分稳定的客户资源，自然也就建立起了自己的销售渠道和网络。在集体企业和民营企业纷纷介入建陶生产时，这里的瓷砖销售功能被进一步放大，不仅有大量的砖涌到这里销售，还有的企业干脆和这些店铺的经营者签订了佛山或者广东区域的经销权。当时的品牌意识和区域专营制度尚在起步阶段，很多企业都希望借助这些批发商的渠道资源加快产品销售。特别是做低端耐磨砖的企业，更是将沙岗作为重要的通路。有些批发耐磨砖的老板甚至在这里掘得**桶金后，继而建厂生产瓷砖。而至今在沙岗市场上还可以看到耐磨砖等比较老的瓷砖产品，甚至许多业内人士都以为淘汰了多年的产品，在沙岗市场上仍然可以看到和买到。还有部分企业，将一些不合格的产品通过沙岗市场销售。