广东人做砖福建人卖砖 看低价砖市场“进化论”

　　大约是上世纪90年代中后期，来自岳阳、衡阳等地的湘籍经营者开始到这里扎根落户，开始了他们的瓷砖销售创业之路，在新世纪之初在老乡及亲属关系的带动下，这里的湘籍经营者越来越多。当时的中国瓷砖市场虽然经历了一场大上生产线带来的产能剧增，据说仅在佛山南庄，就迅速增加了200多条生产线，供不应求的市场行情发生了变化，但远未达到供大于求。特别是当时以佛山为主的瓷砖企业，在品牌定位和产品价位上没有区割，产品价格和市场定位相似，全部挤在中端市场，而且都以所谓的品牌化经营，产品定价相对过高，使广大的低端市场近乎空白。这无疑给这些湘军提供了巨大的市场机会，他们以职业的敏感嗅觉和灵通的信息渠道，将全国各地瓷砖企业的库存砖、处理砖等低价买回佛山，再经过简单的加工包装或者原样加部分利润，通过自己的销售网络迅速销售到全国各地市场。很快将沙岗市场打造成中国低价砖的集散地。

　　由于巨大的市场需求，沙岗的生意也出奇的好，来自江西、湖南、湖北、及云、贵、桂地的车挤满市场。据说在前几年，一个不起眼的小档口，一天**多能向全国各地发十多车货。谁都不曾料到，档口那个绾了半截裤腿，有时还会加入到搬运工队伍，貌似打工仔的小老板，一年就赚取逾百万的利润。而那些生意做的大的老板，没有人说的清楚他们一年能赚多少钱，只知道现在有些老板的生意做的很大，有些自己建了抛光线，还建了砖坯厂，自己注册的瓷砖商标都有几个。

　　私抛厂的崛起

　　2003年左右，巨大的低价砖市场仅靠买库存砖和处理砖已经不能满足需求，特别是有些客户不满于原来低价砖的花色和款式，他们希望付出低于品牌砖的成本，获得市场上正在流行的产品，而不是那些相对过时的花色款式和产品质量不够**的产品。这类客户的量也比较大，而且形成了一块巨大市场。部分市场嗅觉灵敏、眼光超前的沙岗瓷砖批发商，在购买各企业处理的砖坯做抛光加工再销售的过程中，灵感突发，直接买这些企业的好砖坯做抛光加工。因为他们在长时间的砖坯加工中，已经对抛光砖的抛光和包装成本相当了解，自然很容易找到盈利点。也正是因为当时大部分企业的品牌定位、价格定位相似，部分运作能力较差的企业，其品牌砖在市场上缺少竞争力，销售额大幅下降形成了库存压力。由于渠道越来越弱，哪怕采取降价促销仍难以提高销量，加上企业不舍得降低手中所谓的品牌砖的价格，因此采取增加品牌的办法，还有的和沙岗的建陶批发商一拍即合，双方直接形成了买卖砖坯关系。