中国木门出口又遇尴尬

　　第二，转国内市场，须弄清楚内销渠道和定制生产的独特性。大家知道，出口美国的木门产品近几年来约占出口总额的1/3，其外需的迅速下降，使得以出口为主体的木门生产企业遇到了很大的困难，一些企业不得不转战国内市场，但做惯了大单、外销的木门企业短期难以适应渠道和销售方式的变化，出现了“有劲使不上”的现象。因此，企业必须弄清楚内销渠道和定制生产的独特性，才能做到在理念、管理、用人上“心中有数、有的放矢”，才不会在“内销式”生产线上绊倒，才不会在面对陌生市场进行经销商、渠道布置时措手无策。

　　第三，了解国内外市场信息，低成本、多渠道拿单。木门行业具有产品定制化、建筑门洞非标化、消费观念不够成熟、企业规模普遍偏小等特点，因此寻找外单的方式，也要因地制宜。到国外参展，是一种很“费钱”的方式，利用外商上门直接洽谈、参展国内“广交会”、在外贸型网站上推广等，仍然是比较实用的方式。同时，还要及时、快捷地了解行业信息，把握国内外市场走势。

　　第四，要变卖“产品”，为卖“品牌”。这个话题不是新话题了，早在几年前笔者就提出来了，但现在还值得重提。目前，国内许多门窗企业还停留在“卖资源”的状态下，产品没有文化要素的附加，没有品牌价值的彰显。我们的产品和国外的产品并没有多大的差距，为什么人家的价格是我们的好几倍呢?进口的产品一件**低30-50美元，而我们出口一件产品平均才10美元左右。如何改变这一现状，如何塑造自己的品牌，摆脱“廉价”的形象，是整个行业共同面临的问题。对行业而言，需进行合理的结构调整和建立良性的经营规则，对企业而言，则要拿出“差异化”的措施来应对。“世界门业大会”10月27日将在上海举办，其中主张在“外销”上做自己品牌的润成创展，将进行**支持，这是润成创展在2010年进行“全球”自主品牌营销的典型事例，已开始引起行业的积极关注。