友邦集成 装饰界的IBM

　　截止2009年，友邦集成吊顶全国加盟连锁店面已经接近1000家，总销售收入逾5亿元，占据着全国集成吊顶市场30%以上的市场份额，在中高端市场更是占据70%市场份额，成为集成吊顶行业里名副其实的 “冠军品牌”。然而，不得不看到，在这位“冠军”身后，是一大批的模仿者。

　　驱车在海盐通往杭州的路上，记者看到了密密麻麻的集成吊顶户外广告。据说，仅海盐一地，就有大大小小集成吊顶公司70多家，嘉兴地区有几百家，从全国范围来讲，就更不计其数了。其实，友邦掌握了集成吊顶行业90%以上的核心专利技术，拥有3项国家发明专利和150多项各类实用新型专利。这众多的模仿者，走的是不合法的“山寨”路线。在时沈祥眼里，山寨品牌们能模仿的，只是看得见的友邦，还有一个“看不见”的友邦，是别人没法模仿的，“因而也无法撼动我们行业**的地位。”

　　时沈祥所谓的“看不见的友邦”，指的是友邦的核心竞争力：即“马拉松”式的创新。友邦每年都要将友邦营业额的5%～8%投入到设计创新环节，甚至亲自抓研发设计。当别人在追赶、模仿友邦集成技术的时候，友邦却开始提出集成吊顶的健康理念。在注重产品外观的同时，友邦提出好吊顶的标准应该是“技术、艺术、健康”三合一的**结合。比如照明度、色温、辐射、化学物质污染等等，在产品设计中都要考虑。

　　在2010年，友邦就已经连续推出了**款阳台系集成吊顶和**款集成吊顶智控背景音乐系统。友邦集成吊顶甚至还可以演化“看电视模式”、“客人尊贵模式”和“阅读模式”，仅这个小创新就可带来数亿元市场规模。或许，就是这些源源不断的创新，让友邦从来不担心被那些后起的山寨品牌拍死在沙滩上。

　　“另一个方面，我觉得一个行业不能只靠一个品牌，必须有各种声音，各种力量，形成一种规模，一种势力，这样，市场也才会更认可我们。”在时沈祥眼里，“山寨”亦有其存在的意义，而友邦，在这个时候，已经站在了更高的地方，蜕变成了推动集成吊顶这个行业进步的力量。