友邦集成 装饰界的IBM

　　所谓“术业有专攻”。做过OEM的时沈祥深知，集成吊顶也必须“集成组合”，强强联合，发展****的上游供应商为友邦“代工”。作为集成吊顶行业的创始者，友邦具备足够多的时间、足够厚的资历，去说服那些全球**厂商，并率先获得“集成品牌优势”。

　　**个重要的突破口是德国的欧司朗。友邦与之合作极为愉快。比如，灯光中的紫外线对皮肤存在巨大伤害，友邦便立即决定采购欧司朗的UV-STOP防紫外系列光源。

　　随后，BNN、LG化学等在照明、取暖、通风方面的巨头企业也选择成为友邦的上游供应商。渐渐地，一个由友邦设计模块，**品牌制造产品的高端“IBM模式”产业链成型了。**近的一次结盟，是2009年9月友邦与海尔电热水器的联姻，友邦负责将定制设计的海尔热水器集成打包出售，海尔则负责热水器的制造和售后服务。可以说，友邦的出现，让一直在热水器行业“红海”中苦苦挣扎的海尔，找到了一个新的突破口。

　　“让技术更艺术，让艺术更技术”是友邦集成吊顶产品创意的起点，也是友邦的一句口号。在集成吊顶的产业平台上，友邦又整合了世界****的艺术设计力量，同时还充分挖掘产品设计的文化和艺术基因。从贵州的苗绣、银饰，景德镇的陶瓷到巴黎的时装、美国的苹果iPod等，都进入了友邦为集成吊顶持续研发而建立的艺术数据库。2008年，友邦的盛唐纹系列产品还被北京的国家艺术博物馆收藏。

　　或许，正是这样一种开放和包容的心态，让友邦成了“世界的友邦”。友邦的集成吊顶产品，既聚集了世界**供应资源，又强化了集成吊顶的美学功能，从而走上了市场的高端舞台。

　　“如果说，2004年我们刚刚起步的时候，只能做制造，赚取制造业微薄利润的话，那么现在，我们赚的是设计、制造、销售等多个环节的利润。”2010年，在友邦的年度规划中，利税目标是要突破1亿元。时沈祥却笑着说：“这只是冰山一角，集成吊顶是一个充满了想象空间的产业，现在我的脑子里，又有了新的产品，新的想法。”

　　“我不怕被‘山寨”