友邦集成 装饰界的IBM

《浙商》杂志 10-04-26  阅读数:

  选择友邦集成吊顶,就等于也选择了海尔电热水器、欧司朗照明、LG化学、美铝铝材……这句话听起来有点玄乎,但是却千真万确。

  6年前,浙江友邦的创始人时沈祥研发了一个“新玩意”——将取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块,一起安装在天花板上,由此形成了一个新产业——集成吊顶。

  如今,时沈祥发明的友邦集成吊顶已经创造了一个囊括家电、建材、照明、家装等几大产业的产业帝国,未来数年市场规模估计将超过1000亿元。

  如果说,IBM模式**大的亮点,在于向客户提供专业化服务的同时,还针对不同客户的特点,提供整合解决方案的话,那么,或许连时沈祥自己都没有意识到,友邦集成吊顶已经走了一条IBM模式的道路。

  浙江版“IBM” 

  15年前,身处浙江海盐的时沈祥还和中国所有白手起家的企业家一样,专注于OEM制造。他做的,是为格力等**品牌贴牌制造小家电。在这15年的沉默里,友邦积累、沉淀并奠定了现在强大的产品研发和设计制造能力,为日后的爆发做好了准备。

  2004年对友邦来说是关键性的一年,也是时沈祥在谈话中多次提到的一个年份。就在那一年,因为一位用户一句无意的感叹,却引发了时沈祥对一个新产业的思考。

  在一次市场考察之中,一位友邦的用户感叹说,“在商场单独看吊顶上的浴霸、换气扇、照明灯,个个看着都很美,可一拿回家和天花板装到一起,就很不协调。”一语惊醒梦中人。能不能把取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块,各自安装在**合适的位置,形成功能发挥**出色的集成吊顶空间呢?

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