友邦集成 装饰界的IBM

　　“当时时兴在卫生间里装‘浴霸’，把很多功能都合到了一起，其实为什么要有那么多不合理的功能捆绑呢？”在时沈祥眼里，一枝独大绝不是未来的出路，真正能够承载未来中国家居生活文化的，必然是一条资源整合和优化的道路。而集成吊顶，就是这样一个整合了多种功能、多种资源的新产品。兴奋的时沈祥意识到，“如果把小家电行业和建材产业进行边缘整合，有可能会是一个非常具有前景的新行业！” 

　　身为一位“老OEM”，时沈祥心中其实一直向往着一个“有尊严的品牌”。回到浙江嘉兴后，他决心放手一搏：斩断年销售收入近亿元的ODM业务，带着团队毅然闯入了前途未卜的集成吊顶研发工作。

　　2005年1月1日，友邦集成吊顶**家专卖店落地成都。不过，当时时沈祥听到**多的，不是赞美，而是疑问：“集成吊顶，这是什么东西？”甚至有不知情的客户，把集成吊顶当成了金属墙砖。在一遍遍的解释中，消费者终于认识并且接受了集成吊顶：和传统吊顶想比，集成吊顶可组合，更美观，寿命更长，功能更到位，甚至富有健康内涵，**关键的，当然是个性化设计集成的自由，这大大满足了市场多样性的需求。

　　当产品的天然优势一目了然，时沈祥的市场初期培育也就格外简单了。尽管初期产品价格是当时传统吊顶价格的2倍，但在**年，无任何竞争之忧的友邦集成吊顶就开了400家专卖店，与国内**建材市场红星美凯龙、居然之家结成同盟，年营业额超过5000万元。

　　不过，首战告捷的喜悦并没有令时沈祥止步。细心的时沈祥发现，使用集成吊顶的消费者，不仅关注设计，更关注集成吊顶各个部分的功能质量。作为一个新生品牌，如果自己要去和海尔比拼电热水器，那么“十年也打不过”；同样，如果去和欧司朗拼照明，和美铝拼铝材，这些都将成为没有悬念的败仗。未来的出路，究竟在哪里？或许，正是因为海尔、欧司朗、美铝这些**品牌在脑海中一一掠过，时沈祥又有了一个新的IBM式整合计划。

　　整合“单项冠军”