建材下乡是“内需”还是“内虚”？

　　建材下乡新增容量有多大

　　全国农村建房市场究竟有多大？受所谓补贴政策拉动的新增市场又究竟有多大？这是一个制定政策和实施措施都必须整明白的事。然而，我们所看到的被广为引用的数字来源是怎样得到的呢？根据建材流通协会发放调查表与入户调查相结合的方式，从北京、河北、湖北、江苏、重庆、广西、浙江、黑龙江8省市的14个自然村（除北京、江苏3个村的人均年收入接近或超过万元外，其他大部分村收入在5000元左右）共调查农户6372户，其中2010年拟新建房屋的农户有580户，拟新建房屋农户比率约为9％。用这个乘以全国大约户22060万农户，就得出了全国有新建房屋意愿的农户为1985.4万户。

　　这个数字靠谱吗？其一，选点过少且没有代表性，西北没有选点，西南仅有不具典型性的重庆；其二，有意愿并不代表真正有实力；其三，用580户直接放大出19854000万户这么悬殊的数字并不科学；其四，这一虚拟市场仅为常规市场而不是新增市场。当然，不科学的数字也来自于本应科学一点儿的地方，据称中国社科院一名研究员表示，建材下乡每年可带动的建材销售额预计将达到3120亿元，他的理论根据是假设7.8亿农民人均开支人民币400元。我不知道这样的信心是不是来自于他家的小保姆。在本网转载的两百篇关于建材下乡的报道中，我看到类似信口开河的推论比比皆是。

　　然而，可怕的是，正是在这些不靠谱的数字面前，整个与建材行业沾边的产业链都按耐不住吹泡泡的大联欢：想象中的千亿补贴遭到了钢铁、建材、化建、轻工等多行业的觊觎与垂涎，中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会秘书长王存吉得出了按每户保守应用门窗面积20平米估算，将有近4亿平米门窗需求量。在补贴的拉动下，2/5的门窗将增加1.6亿平米塑钢门窗用量。中国涂料工业协会副秘书长杨渊德得出了至少能带动100亿的涂料产值增长。陶瓷行业得出了按1985.4万户每户用瓷砖300平米计算，瓷砖总需求量将高达59.56亿平方米的结论……

　　其实，认真算算账，相关行业过分的兴奋和冲动是根本不必要的。国泰君安认为，“建材下乡”其测算的水泥新增需求为2524万～3197万吨，不足以改变之前的景气趋势判断。而按照申银万国的测算，截至2008年底，我国农村人均住房面积为32.42平米，建材下乡如拉动新增面积增长约10％。按每平米水泥消耗量0.2吨算，今年新增水泥需求约1600万吨，约占去年水泥产量的1％，少的更是几乎可以不计。由此来看，建材下乡，不是唐僧肉，也不是沙僧肉，甚至不是白龙马，而顶多是头小毛驴。

　　建材早已下乡

　　据《陶瓷信息》报中部五省陶瓷产能调查报告显示，中部产区80％以上的陶瓷产品面对的是乡镇及农村市场。江西、湖南、湖北、河南产区再现新一轮扩张，加之广西一些陶瓷工业园的兴起，“下乡”的队伍正在越来越大。另据建筑陶瓷行业协会的数据显示，河北唐山、四川夹江和广东潮州三大产地的低端瓷砖产品“不**品牌”垄断了全国农村九成建陶市场。

　　东鹏在90％的地级市都布置了营销网点，并不断抢占二、三级市场。去年向338个空白市场进军。上半年东鹏50％的增量来自二、三级市场，在这个过程中，东鹏让利13％给广大农村消费者，这一举措让东鹏迅速占领了不少农村市场。在“陶瓷下乡”过程中，东鹏还对农村市场进行了细分，在广东、华东等经济发达地区大打价值战；而针对大量欠发达的市、县，则铺设渠道，开发适合的产品来抢占市场。

　　据新中源陶瓷市场部董新军介绍，目前新中源正在积极布局三、四级市场，特别是农村市场。从近两年的市场开拓来看，湖南、湖北、江苏、浙江等省市的农村市场开拓已经取得了巨大收效。此外，新中源的生产基地通过市场调研，推出符合农村装修市场所需求的特性化产品。

　　拥有广东清远、四川犍为、重庆开县、垫江、丰都、山西朔州、湖南临湘七家子公司年产量达60多亿平米的佛山新美陶瓷，借助生产地分布广的优势，把销售网点布到以各产地为中心的县级及以下市场。在县级及农村市场完成了可观的销量。因为没有**品牌的溢价，产品价格都不高，新美能够在农村市场取得不错的销售成绩，**是当地生产成本低，其次是节约了不少物流费用。