本是同根生 家居照明新锐的差异化发展

    雷的照明

    开创照明新时代

    雷的照明悄然进入国内市场已经在行业引起不小的轰动，自成立以来，雷的照明以高效稳定且具丰富行业经验的管理队伍为基础，建立起规范化的现代企业运营机制，在科学的人力资源管理和自动化的信息管理体制下，雷的照明“诚信为本、锐意创新、同创事业、共造双赢”的经营理念得以充分体现。

    在国内家居照明领域中，普遍存在企业规模小，过于分散，缺乏强有力品牌等问题，而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，消费心理日趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，灯饰消费将日趋品牌化。家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争。雷的照明自成立起，就以高起点、高标准的办企理念贯彻到每一个雷的人思想当中，有着全球**大的电光源生产商的强大后盾，雷的照明以上海营销中心为原点，营销网络辐射亚洲及世界各国。

    与凤凰同飞必是俊鸟，在提升品牌价值的同时，雷的照明更注重与经销商优势互补，携手并进，在“合作、双赢”的理念下共同成长，向着标准化、国际化、专业化的现代全球性企业目标迈进，雷的照明大举进军国内市场，必将开创照明新时代。

    品牌篇

    2009年金秋时节，雷的照明经过长期筹备的家居照明系列产品终于闪亮登场。10月21日，雷的照明位于中山市古镇镇的大型旗舰店落成，中国照明电器协会副秘书长窦林平、本报总编欧元春等灯饰行业资深人士参观了雷的照明展厅，并给予了高度评价。

    营销理念

    开行业之先河

    窦林平副秘书长**对雷的照明进军家居领域表示充分的肯定，他认为，中国广阔的市场决定了家居照明的巨大潜力，但是，越是发展成熟，家居照明就越难跳出同质化的怪圈，雷的家居照明以全新的理念进入家居照明，给整个行业补充了新鲜的血液。在众多家居照明企业忙于在产品上求新求变的时候，雷的照明独辟蹊径，从营销手段上开行业之先河，此举必将造就行业之雷的模式，以供后来者借鉴学习。另外，窦林平还认为，家居照明企业在功能化细分、专业化设计等方面还没给予应有的关注。未来，根据消费者房屋布局提供灯光设计、产品配套设计方案、整套的家具照明设计方案、加强服务将是家居照明行业新的突破点。另外，家居照明往前发展，卖灯具还是卖光？是一个值得关注的问题。越来越多的消费者趋向于购买无质但有形的光，看不到灯具的存在，但想要的光线却存在。窦林平鼓励雷的照明对上述几个方面进行研究，研发出新的产品，给经销商们带来新的利润增长点。

    强大实力

    家居领域大有可为

    凭借其独特的产业结构、雄厚的制造能力、全系列的产品，雷的照明能够为经销商们提供分销加零售的经营模式，大大提高专卖店的成活率以及盈利能力。在参观过程中，本报总编欧元春对雷的照明的未来市场前景表示了充分的肯定，他说，雷的照明特殊的产品结构决定了其特殊的营销模式，颠覆了传统家居照明专卖店易开不易活的局面，真正做到开一家、活一家、盈利一家。欧元春从媒体的角度剖析了家居照明的发展态势。他表示，近两年的金融危机，使灯具照明行业真真实实受到了冲击，而家居照明仍呈现了强劲的发展势头，整体销售量不但没有下滑反倒增加了不少，古镇临街的家居照明铺面仅去年一年时间，就增加了100多家。

    嗅觉异常敏感的古镇商家，为何如此看好家居照明领域？定然是看到了家居照明未来的美好前景。随着城市化进程的加速、信息化的加强、奥运精神的深远影响日益凸显，人们对个性化的追求越来越强烈，而价位适中、材质多样、款式丰富的家居照明产品，正好迎合了市场的种种需求。面对越来越大的市场份额，雷的照明以其强大的制造能力，以其母体雄厚的实力，在家居照明领域定然大有可为。日前，笔者电话采访雷的照明福建物流商时获悉，在经销商眼中，雷的照明是一个优质品牌。他认为，**雷的照明母体的雄厚实力，为品牌运营提供了强大的后盾，在研发制造各方面都能够在同类产品中胜出。然而**为关键的是，与雷的照明合作，不用担心盈利的问题，可以以电光源产品的批发为基础，以家居照明类产品为突破，两者**结合，相互提升。

    不用像普通家居照明品牌一样，一旦适应不了市场，立马就有被清理出局的危险，以至于品牌的终端建设像猴子掰玉米一样，掰一个丢一个。另外，加盟雷的照明还有数不清的其他优势。比如：人才支持，雷的照明为全国专卖店输送店长、输送导购等经营管理和销售人才，以专业化的运作面向市场，规范公司形象和店面统一管理，提升店面业绩。

    广告支持，雷的照明在全国专业媒体和其他有影响力的媒体进行品牌广告的投放，扩大品牌**度和影响力，同时带动经销商**度的传播。人员支持，雷的照明每区域派出1名省区经理进行售后跟进。同时，另派出推广专员两名，由推广专员对市场进行巡回支持，实际下店指导、帮助经销商、专卖店店面作业。精品支持，源源不断地推出新品，推出适销对路的产品是公司的核心支持之一。保持产品独特，风格差异**，充分满足顾客对于精品的需求。

    形象品与物料支持，雷的照明为加盟商提供形象喷绘，产品手册、展示柜台、会议物料、促销物料以及形象展示需要的形象宣传品，树立雷的照明品牌的专业形象。不仅物料齐全，而且发放准确、及时。教育支持，每季度，公司选派优秀的培训教育团队为经销商、加盟店进行系统、实用的培训，提升经营观念和赢利水平，提升服务人员的整体素质。经营管理诊断支持，公司利用报纸、网站、电话、短信等沟通平台，或派出专家实地跟踪服务指导，解决各专卖店实际面临的经营管理难题。公司每季度举行一次大型的专家顾问贴身服务，提供经营管理建议、销售策划建议，帮助经销商实际解决经营和销售难题。

    后记：随着家居照明的发展成熟，同质化现象日益严重，诸多商家为求突破各显神通，部分老牌企业纷纷增加新产品系列，如水晶灯、现代灯等，另一部分逆势而起的新兴家居照明品牌，拥有素质普遍较高的领导人员，他们思想先进灵活，用新的视角去解读家居照明行业。这些新兴品牌运用自身的优势，或在产品上求新求异，或在营销方略上与众不同，很快在时代的浪潮中站稳脚跟，赢得市场的青睐。雷的照明便是这诸多新兴品牌中的实力选手之一，随着雷的家居照明大型旗舰店的惊艳亮相以及福建物流中心的签约成功，雷的照明在成功之路上又跨出了一大步。