本是同根生 家居照明新锐的差异化发展

    产品差异化。这是雷的照明营销差异化当中**为重要的基础点，陈若愚说，一般来说，产品的差异化来自几个方面：一是革命性设计，完全差异化；二是在原有产品里加入一些新的理念；三是原有产品改成新的外形，在同等材料的基础上可以采用不同的外观设计，这些都会在雷的照明的产品中完全体现出来。陈若愚表示，营销经理人**欢迎的就是产品的差异化，这是营销的原点，一旦有这样的优势，那么做出销售业绩就是很轻松的事情了。

    市场差异化。雷的照明与其他企业不同，不是大规模撒网，而是有针对性地对市场进行培育。在选择一个市场时，雷的照明都会通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。陈若愚表示，雷的照明不仅仅是在产品领域细分，市场领域同样细分。

    推广差异化。推广就是向消费者传播，跟消费者沟通。所以，雷的照明自成立以来，以开创照明新时代为口号，以德国精工的**技术在行业主流媒体进行强势传播。此外，户外广告、网站广告等一系列的推广陆续推进，陈若愚表示，雷的照明要告诉所有的消费者，雷的照明要把全世界**先进的技术导入国内，让国内消费者真正感受科技带来的魅力。

    价格差异化。价格是营销之重器、凶器，轻用其芒，动即有伤，不可轻动，因为价格影响到销售额，**终影响到利润。陈若愚表示，虽然价格是营销中技术含量**低的一个手段，但是，雷的照明将把价格手段进行有效运用，在产品线管理中争夺竞争优势，雷的照明明确每个产品在产品线中的定位；此外，雷的照明的价格体系设计也是很有技巧的，雷的照明将根据市场的特性与结构进行定位，提高渠道的积极性。陈若愚强调，雷的照明营销差异化的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

    此外，雷的照明还将积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。根据市场消费需求的多样化特性，不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念等进行差异化营销。