广西南宁涂料市场状况调查报告

 （四）楼盘：在楼盘开盘前2个月设咨询点向小单卖涂料，每月须给物业部500元左右。

    通过实践，我们已在星湖路找到一家店面愿意代理福田漆产品，使共货地点有了保证。实践证明，和原经销商关系不好的客户比较好挖；只要给代理店面比同类商品稍高的利润就很容易打开代理店面市场。

    六、调查的局限性

    调查小单客户资料中遇到的问题：（1）男推销员一律无法进门推销，人们对男性推销员的戒备心很强。（2）油漆工一般要亲自带户主到店面购漆的。南宁的专营店还没有开始终是**致命的软肋，无法使人信服。（3）即使有办公处，可以从公司快递调货，但油漆工认为运费高，合作意愿不大。因为调货不足不及时会影响开工，户主会不满意。（4）推销员专业知识不够，在别人忙时很难找到谈话机会，还有就是找不到关键的人谈，推销员回访不及时，户主容易改变主意。询问技术不够，比如店员一开始发现我们的身份就藏起价格单。可见，推销员的沟通能力需提高。

    调查大单客户资料中遇到的问题:（1）推销员经验不足,资料带不全、一开始就把价格单给客户导致回旋余地小等。（2）竞争力弱，其他涂料的商务代表关系与项目经理关系紧密，专业的谈判技术强。（3）项目经理难等到，谈话时间少。