广西南宁涂料市场状况调查报告

    １．高端品牌：美国的“大师漆”和“来威漆”、荷兰的“阿克斯诺贝尔”等原装进口分装漆，单价在500元～1200元/５Ｌ，优质优价，主要占领了政府办公楼、医院、甲级写字楼等高档装饰市场。在整个涂料市场中所占份额很少，但其附加值很高。

    ２．一线品牌：多乐士、立邦、华润，单价在160元～430元/5L，年销售量在６０亿以上，在绝大部分的市场区域占统治或主导地位，无论是技术、价格还是营销手段，都是整个涂料市场的方向标，占涂料市场总量的２０％～３０％。可惜它们都是外资品牌。（华润原来是民族品牌的骄傲，在去年被美资公司收购。

    ３.二线品牌：主要是嘉宝莉、美涂士、鸿昌、中华制漆、福田漆、上海汇丽、博丽漆、亚士漆等几十家国内厂家，年销量在１亿以上。它们是涂料市场的中坚力量，占到２０％左右的市场份额，相互之间的竞争也**为惨烈。

    ４.三流品牌：全国厂家根据统计大约一万家左右，南宁也有上千家，如甲天下之类的小品牌。

    （三）涂料市场的主要竞争手段：

    １.高端品牌：主要依靠品牌优势和技术优势，多采用关系营销打入高端工程市场。

    ２.一线品牌：竞争手段比较全面。（1）利用全国性的媒体，如央视等投放大量的硬广告，对顾客产生从众心理的广告拉动；（2）在全国寻找实力雄厚的经销商，确保在当地市场的优势地位，由于其品牌和广告效应，经常能如愿。（3）采用快速消费品常用的终端促销手段，如：小区推广、街头推广，店面销售也常采用“买几送一”的促销手法，促使顾客做出购买决定。

    ３.二线品牌：主要跟随一线品牌的战术，努力在某些市场突破一线品牌的垄断，做成区域品牌的**。总的来说，国内的二线品牌无论技术还是营销还需要更多创新。

    4.三流品牌：主要采取很古老但很有效的人海战术，利用高额回扣和人际关系来销售。

    第二、小单客户调查情况介绍

    以南宁市西乡塘区和江南区的户主为随机抽样调查对象，调查资料显示：１００％户主装修时会选择涂料，仅有交通银行和高档店面翻新内墙时选择墙纸，而瓷砖仅在装修卫生间时使用。可见，涂料在家居装修时为户主**材料。

    在对户主了解的涂料品牌调查中，户主都听说且比较信任华润、多乐士、立邦等广告时间长的品牌，而对二线品牌和三线品牌分不清界限，多靠购涂料时店员的介绍。关于福田漆的产品和公司，１００％户主都表示没听说过。可见，户主对涂料市场和各种品牌档次不了解，容易受到广告的导向作用影响。

    户主装修时，约４６％请装修公司设计并包工包料，这部分群体多为高收入户主（以房屋地段和面积判断）。另外约５４％户主自购漆请油漆工刷涂，这部分群体多为中低收入户主。这５４％的户主购漆又分两种情况：一是户主自行到涂料店采购，刷涂工作由该涂料店雇佣的油漆工承接；二是户主由熟悉的亲友或油漆工推荐，由朋友或油漆工带户主到店面采购。当然会有少数户主自购涂料自己刷涂，这些例外部分不在调查内容范围内。