广西南宁涂料市场状况调查报告
互联网 09-09-07 阅读数：
其中这５４％户主自购涂料时的参考因素：
品牌因素
价格因素
油漆工推荐
朋友介绍
９４.６％
１００％
２７％
８％
由上表可以看出，价格因素和品牌、质量因素为户主的首要考虑因素。其中由油漆工推荐和朋友介绍这３５％的因素也不可忽视。调查中发现：如果小范围内同时有几家户主搞装修时，户主之间会互相参观装修情况、互相介绍和推荐涂料品牌和油漆工。可见，此时相比装修公司，油漆工更能打开市场，尤其在装修户主集中的地区，油漆工无疑是**有说服力的推销员。
第三、长期合作客户调查情况介绍
（一）相关工地信息：
南宁市目前正在开发建设的热潮中，各主要路段都有大型开发建设项目。据我小组不完全统计，南宁目前有４０多处正在开发的工地和楼盘。其中除一些政府工程的涂料进入门槛比较高外，外墙漆的市场还是很广阔的。
比如：友爱衡阳路口、友爱中华路口、民主思贤路口、朝阳广场、星光亭洪路口、南宁经济开发区、北大路口、桃源路军区所属顺水湾均有工地。
工程有三岸园艺场综合楼、广西区总工会高层住宅、鲁班路武警医院内疗养院工程、江南区南园花园、仙湖开发区仙葫大道青秀区政府旁金腾生态园工程、良庆区尚上园工程、江南金沙大道阳光新城等。
具体访问的工地有：（１）广西地矿局科技业务楼工程，由大地建筑公司施工，园湖北路；
（２）建院市场运作职工住宅楼，由广西建工集团第二建筑工程有限公司施工，秀灵路；（３）大学路98号世贸西城，外墙贴瓷砖，内墙由商铺负责。外墙涂漆处约1000平方米，已经采购人民路的“上海汇丽漆”；（４）世贸西城旁的百汇华庭项目，由汇业房产开发有限公司开发，恒辉建设有限责任公司承建，业务部和采购经理：黄飞龙；（５）欲丰商厦正在装修中，采购、管理集权于姓唐的私人老板；（６）财经学院学生宿舍楼20栋，工程造价约560万，采购/包工头：蒙文强（讲白话和普通话），材料员姓贾；（７）秀灵路鼎盛国际楼盘，巨安施工队，不过停工了一年，可能款项不足；（８）民族金浦路今蒲亭项目，二建施工；王府井对面工地，吴川建工；
（９）白沙大道，龙光·普罗旺斯别墅群，外墙已上色，另有2幢大厦未封顶；
（二）油漆工信息：
做内墙漆每平方米收费3～５元，外墙是每平方米5～８元，不包括包工包料数据。推荐户主购漆时，每小桶（5L）得回扣50～80元，每大桶（18L）得100～150元。一般油漆工都会积极推荐户主购买小桶装油漆，说小桶的质量比大桶的好。业内人说这种说法纯属虚构。如果户主的住房面积为120平米，那么他需要3个小桶刚够，油漆工可得回扣约150～240元；如果户主买1个大桶就有还有剩余，但油漆工只能拿100～150元的回扣。从公司利润角度看，同等用量卖小桶装的油漆利润也比大桶的高。