广西南宁涂料市场状况调查报告

    （三）主要建筑公司信息：（具体参阅附件）

    南宁大地建筑工程公司：建政路1号。承建多个大型住宅社区，竣工工程一次验收合格率100%，获各奖项47项。项目经理梁永德

    港通建筑工程有限公司：民主路8号聚宛苑4187房。主营大型土木建筑、建筑安装、园林设计施工等，代表工程涉及星级宾馆、财政局办公楼、商场、车间、住宅楼、仓库等。

    达科建筑智能工程有限公司：广西建筑设计院（广西**大设计企业）控股公司，技术力量雄厚，代表工程涉及国际会展中心、高级法院、图书馆、饭店等，在同行中声誉很高。

    广西建工集团第二建筑工程有限公司：新竹路29号。下设28个土建和专业分公司，获奖100多项，包括4个年度中国建筑工程质量**高奖--鲁班奖。

    南宁市建筑安装工程有限责任公司项目经理廖俊富

    南宁市土木建筑工程公司：北湖南路6号，承担1.5万以下造价的施工和货运。项目经理梁文洲、谭振宁

    广西建工集团**建筑工程有限责任公司项目经理黄平、廖胜、覃振华

    广西建工集团第三建筑工程有限责任公司项目经理杨红章

    南宁昊冠住宅建筑有限责任公司项目经理李古桓

    桂龙建筑工程公司:友爱南路102号金之岛B座1710室

    第四、环境信息

    （一）政策:南宁市未有任何关于涂料市场的地方政策出台

    （二）比较：各二线品牌涂料中，与福田漆同质量的产品价格上下相差每小桶15元左右，差别不大，而一线品牌相差20、30多元，一线品牌有品牌优势，而福田漆性价比高。

    （三）网络市场：南宁甚至广西的涂料网络市场几乎空白，临近省份中广州市占领了９０％的网络市场，因为广州临近“涂料之乡”--顺德，且交通发达。据采访了解，淘宝网、阿里巴巴等整个网络市场的利润率平均为25%，其中翡翠首饰毛利率100%、古钱币50%、邮票15%、衣服、化妆品、首饰、体育用品、酒等约30%。邮寄费支出占总投资3%左右。

    （四）其他涂料品牌广告情况：3A漆在公车上做广告；菊花牌、长颈鹿牌、多乐士出钱给报纸杂志，登其荣获“广西绿色家园联盟”、南宁电视台“广西健康家园联盟”推荐的绿色品牌；华润、多乐士、亚士漆等在琅东楼盘和主要路段做大型招牌广告。

    五、建议与对策

    （一）若要打开小单客户市场，得先开形象店和连锁店，寻找代理店面；若要打开大单外墙市场，**好通过和楼盘内部人员的关系先树立形象工程，才有说服力；

    （二）广告：建议在网络上做广告，面向高收入户主和大单客户

    （三）把推销渠道做细做强：联系好某些项目经理和油漆工，定期派公关员做好客户关系维护工作，因为一个项目经理往往还同时负责其他多个工程，而油漆工是小单客户**有说服力的推销员；组建有能力的推销员队伍，进行各方面培训；形象店必须招募熟练油漆工。