广西南宁涂料市场状况调查报告

   一、调查目的

    福田化学工业集团位于广州市增城中新大田高新技术开发区的大型化工集团，正着力构建中国乃至亚洲**的涂料生产基地。长期以来，福田漆一直是汽车漆市场销售的主导产品，综合市场占有率稳居同行业**地位，但是，福田漆的内外墙漆系列产品在许多省份的市场几乎空白，全国加起来也仅有50多个形象工程（99年起至2006年11月），其中南宁市有一个形象工程--“澳洲绿园”楼盘。

    我调查小组服务于该集团分支机构下的西南总代理商，该代理商负责广西和云南两省市场。目前苍梧地区已成立了一家专卖店，南宁、桂林、柳州的市场正准备打开。为了解南宁市涂料市场的现状和发展潜力，为代理商将内外墙系列产品推向市场提供正确、有效的信息，故进行此次调查。

    二、调查方法

    我小组共5位成员，在搜集小单客户和大单客户信息时，主要采用面访形式；在对竞争对手的摸底调查中，主要通过采访一些涂料专营店老板和商务代表来获取信息，并自己记录整理；在调查建筑公司、行业信息的环境因素时，主要利用网络资源，从各公司主页上获取信息。

    其中小单客户的调查流程为：（1）发现门口或楼梯口有沙石、防盗门外包装物未清理干净的住户即可敲门。（2）表明身份，询问是否订好材料。（3）如果对方是户主：介绍品牌、质量和公司规模；对方是油漆工：问出包工头，谈产品质量和回扣。（4）留下名片和传单资料，约好回访时间。

    其中大单客户的调查流程为：（１）沿南宁市区各主要公交车路段，观察大型工地建设项目，尤其是未封顶的大厦大楼；（２）找工地负责人（一般早7点半到8点，施工前进入工地比较方便），如果有项目办公室，找采购人谈，了解工程总价和单价；（３）约面谈，谈质量保证和公司成功案例等。

    三、调查地点

    南宁市人民路、新阳路、邕武路的快环建材市场、江南壮锦大道附近的万隆建材市场、明秀路的虎邱市场和明秀市场，以及以南宁市西乡塘区和江南区的部分住宅小区户主（数据均为调查小组成员亲戚朋友家周围的零散资料）。

    四、调查结果

    **、南宁市涂料行业竞争环境介绍：

    （一）涂料市场的地理分布：

    涂料卖场**主要的聚集地是人民路、新阳路、邕武路的快环建材市场、江南壮锦大道附近的万隆建材市场、明秀路的虎邱市场和明秀市场，这些地段聚集了大量品牌的专卖店和旗舰店。

    （二）涂料的品牌竞争及市场份额总体情况：（采访资料）