热议：灯饰照明如何才能够打入家装渠道？

    小区开发打头阵

    主持人：如果打算进军家装领域，应该如何组织开发团队呢？

    高肇君：人员要精通产品，熟悉客户，这就要求开发团队：1、了解产品的种类和规格；2、了解产品的使用场所和相应的客户群体；3、掌握市场动态和市场需求；4、了解客户的需求，对客户性格、爱好也做适当的把握。还有就是让业务员主动上门，到家装公司和大中小型场所进行业务推广。

    程桂芳：可以在刚交房的小区，直接派驻业务人员进行市场开发。对于开发团队需要有专业的团队要求，专注的团队服务，具体通过招聘渠道把关、培训提升、实践积累等办法进行落实。

    秦大超：我们公司是深圳地区**大型的灯饰超市之一。目前正在进行店面装修，同时引进了大批人才，为下半年发力家装市场做准备。目前据我所知，还没有同行像我们这样采用多个业务职能部门进行市场开拓，如内销部，家装部，网络工程部，楼盘推广部等。

    招收业务员家装与工装领域有很大不同，家装业务人员对产品专业知识的要求不高，不像工装。但人员一定要勤奋，有冲劲，形象要有亲和力和诚实感。特别不能用高大威猛型，否则连楼盘的门都进不了，当然也不能用鬼头鬼脑型，别人会防盗，特别提示一下，女孩子比较好用。

    主持人：谢谢大家的宝贵意见！

   网友观点

    笑看灯饰：业务是跑出来的，关系是理出来的。所以，我认为企业进入家装渠道的决策很重要，其次是区域经理的忠诚度要高，然后就是能合理的安排与设计师之间的“关系”。设计师是一个赋有个性的群体，但他们又是主导消费者的影响者之一。他们的**大的成就感不是能给消费者带来优质的消费品，而是消费者认同了他的设计作品。设计光和照明知识应该从源头抓起，让他们在没有成为设计师之前学习这些知识。把光环境和光设计纳入到学习课程当中去。家装设计师获取的信息非常重要！谁能打通这个信息渠道，谁就是胜利者！雷士就是一个典型的例子。

    佳灯：一、从上层走协会或者领导人的道路；二，从上游走设计师的道路；三、从下游走施工人员的道路。

    灯饰剑客：可以利用灯饰报的全国网络资源把照明行业向家装渠道进军。

    华星2：如何满足家装公司设计师需求？不妨尝试：一、善于引导。照明灯饰业现状怎么样，各领域品牌与产品格局怎么样，产品发展趋势怎么样。这些是众设计师想了解而又了解不全面的东西，作为业内人士，您一定了如指掌，不妨从这里试试。二、现在集成家居发展受到各家装公司重视。消费者看设计师水平的同时，也看家装材料情况，如今家装公司材料展厅也开始出现，这也是一种合作渠道。三、家装展各地都经常举办，这里也有文章可做。

    华英雄：如今不少企业都在关注这个行业，但真正能引导设计师的品牌太少，其主要原因是产品毫无新意，推广力度不够，缺乏专业的人员引导。

    江南西道君：物以类聚人以群分，经营灯饰和室内设计，一个是实在东西、一个是抽象思维，谈到一起要的是有共同的话题！所以知己知彼十分必要，对己，灯饰的用处、优点、注意事项是必要的；对彼，更多了解设计方面的知识，配合设计师的思路也是一种策略!

    汤姆也想做灯：我觉得行业里的设计师可以分为两派，一派专门开发新产品，而另一派是解决客户的照明方案（创造光环境）。而两者设计师又会共同交流，这样达到一种和谐的光设计！据了解像飞利浦等**品牌都是这样去操作。现在的家装设计师大部分都不懂得怎么用光设计，总以为照明就可以达到要求了。殊不知光也有污染和健康之分。何不让我们的行业设计师来单独解决客户的这种需求。因为照明是建筑或空间的一个重要组成部分，不比其他固定型的建材产品。照明是讲究光的和谐与健康！

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