热议：灯饰照明如何才能够打入家装渠道？

    目前我司自去年采用新型营销策略后，目前已建立起七百多个设计师和项目经理的信息网络，建立了近二百个合作者，并成立了奖励机制，有销售记录与档案。去年底设计师大会就有一百多设计师和项目经理参加，TCL照明和天基电气都有派人参加并发言，反响不错。

    刘洁：主要手段包括广告、主动开发、约设计师和参加各种有效的商务集合会等。由于可以理解的原因，我们只能有一个主打的方向，所以我们在数量上不能和其他的比，在传统硬广告上也没有大投入。

    我们安琪儿公司的产品一直是欧美风格，并追求艺术化和个性化特质，目前北京地区90%的别墅区和高档公寓里有我们的产品，除了我们的产品好，我们公司在和设计师的各种合作上，也是有我们的想法和做法的。把设计师这一块搞好了，应该是有事半功倍的效果，有了设计师跟我们的合作，我们安琪儿才能保持**好的独特、艺术、个性化风格，才能在别墅区和高档公寓稳定住我们的品牌效果，也才能为普通百姓提供好产品方面有很准确、快速的准备。

    往往是我们的产品一出来，设计师先给挑毛病。要知道差异化，个性化和溶解化是社会发展的必然趋势，一般设计师会比消费者更直接地告诉我们什么材质是**好的，什么价位是主流消费人群接受的，什么工程是应该以什么方式进行合作的，什么颜色是合适的等等。其实**出彩的地方，是每个设计师在不同的地方对整体家装进行调整的时候，每一个房间、每一处色彩、每一角风格、每一件东西，都能给你不同的感受，**终生活要融入其中。

    程桂芳：做开关的厂家会比较注重这方面。一些设计师会主动找我们联系，当然我们也会开发设计师这个渠道。我们主要采取对设计师返利的手段，还有就是举行设计师联盟的会议，使信息相互流通，我们也会赠送设计光碟等，拉近与设计师的距离。