热议：灯饰照明如何才能够打入家装渠道？

    沟通全面进行

    主持人：要打动消费者和设计师不是件容易的事，应该怎样与他们进行有效的沟通交流呢？

    刘洁：市场需要的是**直接和**新鲜的。目前**好的让大众认识的途径和方式是生活化的、文字流畅的、有基本知识的介绍文章，或者让消费者认真地看过5个以上样板间，自然就会对什么是好产品有所了解。

    高肇君：我们通过对客户的交谈了解他们的需要，并进行市场研究，上门考察。通过电视、报纸、时尚杂志、互联网等进行宣传。以合格的质量，周到的服务来满足消费者。

    秦大超：要想把产品信息有效的传达到消费者，主要有以下方式：１、直接的人员上门推广；２、广告：电视（旺季），楼盘小区广告，电梯广告，车身广告等；３、小区人员推广，为省成本，可以联合其他如地板类、洁具类等产品一起做小区推广。当然还少不了设计师推广和直接在设计公司展示。如果老板舍得投入，可以考虑免费赠送厨卫灯等灯具，凭入伙通知领取，消费者反正要买灯，他就一定会来你的公司看一看。

    与设计师的交流而言，返利是把双刃剑，用得好可以起到带动销售的目的，用不好便会影响业绩。关键是如何把握度。家装行业的返利现象已成潜规则，不想遵循的话，就只有走直销道路。

    程桂芳：我们会通过媒体、网络、交流、讨论等途径了解消费者和家装公司的需求，而消费者了解灯饰产品的渠道包括：有的主动到卖场或灯具城去了解；有的是主动到家装公司而被动地灌输；还有就是完全被动受商家小区或市场的广告宣传。这就要靠灯饰顾问与消费者的沟通了。要将有效的将宣传广告传达到消费者、家装公司，需要业务人员进行地毯式的推广。对设计师的影响，利益基础是关键，能更好的起到制衡作用。与家装公司的交流，人员的素质是沟通的关键，要发挥好团体作战的效果。使其对公司发展概况、销售渠道和代理的品牌了解，认可企业文化，成为真正的朋友。