水性漆在突围

认同价值才能卖出价格 　　在长沙，美涂士现在开始在二、三级店面推广水性木器漆，为了找到突破口做了以下的尝试。  1、产品定位 确定主推的产品档次，并锁定目标消费群。产品定位于高档、中高档还是中低档呢？目标消费群是住别墅、高档公寓，还是其他？    2、产品定价   价值分析：普通水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上不如油性木器漆，而美涂士的水性木器漆已基本解决了上述问题。同时具有保护环境、健康家居的特点。  利益分析：因为美涂士水性木器漆是采用欧美进口环保型水性树脂，不含游离TDI和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和耐黄变性能优异，它可与乳胶漆同时施工而不熏墙。  价格分析：比高档油性木器漆高20％至50％。  3、产品推广步骤  ①开展水性木器漆培训会议，让所有售前服务人员和售后服务人员了解并实际操作，彻底掌握水性木器漆的施工工艺及流程，掌握漆病及处理办法。  ②自营店、小区店进行产品陈列和店面产品广告宣传布置；零售和小区团队率先推广水性漆。  ③开展油漆师傅培训会议，进行水性漆现场体验、演示和培训；并作出及时跟踪服务的保证；解除油漆师傅对水性木器漆施工的心理障碍。   ④在各大家装博览会和团购会上宣传水性漆；扩大水性木器漆在消费者和设计师的**度和影响力。  ⑤在加盟商会议上进行水性漆现场演示和培训，要求各加盟客户全部订制水性漆，并强制陈列产品，借助市内店面和市外所有店面全面展示和推广水性木器漆。  ⑥对导购人员、业务人员进行销售奖励。  4、产品体验的秘密武器  通过一定的产品体验让消费者认识到美涂士水性木器漆主要产品的价值和利益。只有价值得到充分的体现和认同，才能卖出相应的价格，产品利益链才**终实现。（美涂士事业部总经理 任德忠）