水性漆在突围

行业热市场冷 水性漆还需“文火慢熬” 都芳漆中国区总经理袁祎谈渠道和管理 　目前，不少发达国家已用法律、法规等形式全面禁止使用溶剂型漆即传统油漆，然而，在我国涂料市场，水性漆的发展却遭遇尴尬。     虽然生产者和消费者都逐渐认识到水性漆相比较于传统油漆具有较大优势，也意识到水性漆才是未来涂料市场的主导产品，但是，由于生产技术有瓶颈、市场认知度低、价格偏高等问题，水性漆涂料目前仍然面临着“行业热、市场冷”的困境。 　另外，2008年全球刮起的经济危机风暴给欲大展拳脚的水性漆市场泼了一盆冷水，企业纷纷调整战略以应对危机。都芳漆中国区总经理袁祎向记者介绍，都芳主要做了两方面的调整：一方面在一线城市，更加侧重业务的安全性。因为油漆涂料产品是借助渠道销售，都芳会更加注重渠道的安全性。第二，都芳选取一些城市进一步强化管理上的细致度，通过这种细致度的管理实现进一步的提升。  　都芳特别强化西部市场的推广，包括在成都、重庆和西安，大大加强了人力、物力、财力方面的投入力度，更加强化业务终端的1＋1管理，即发展渠道关系的时候，一定要发展伙伴关系。在整个运营上会侧重于合营不合股。这样强化了都芳运营的契合度和公司管理的触角伸及到市场一线的手段。这些都是为2009年实现50%的增长计划所做的努力。　 本报记者  曾禹