|
中国的开关插座自上世纪80年代中期由奇胜、松下引进以来,历经分化组合,目前已形成广东、江浙、北京三大生产基地,国内市场总体规模超过120亿。奇胜、TCL国际电工、松本电工、西蒙、朗能、罗格朗、鸿雁、飞雕等企业是不同时段的电工大军典型加盟代表，今年还有一批照明生产企业开始进军电工市场，担当起挑战者或追随者步入其后。
市场的巨大空间给每个品牌都准备好了施展的平台，大舞台之上，谁将一枝独秀？华艺电工的傲然出场，不仅引起业内人士一番好奇，更是一石激起千层浪！
对此， 我们对华艺电工的高层，进行了一次专访。
电工行业今后的发展趋势
电工行业有一个崇洋媚外的现象，许多国内品牌都是所谓的洋品牌，大部分缺少打造民族品牌的思路。一旦消费者知情后品牌基础就会荡然无存，今年的欧典事件就是一个生动的例子。另外在温州、广东勒流等开关生产基地有许多企业大打品牌擦边球，甚至生产假冒伪劣产品，缺乏自主品牌意识，没有长远战略目标。在市场上互相杀价，这种恶性循环将严重阻碍其企业自身及整个电工行业的发展。电工行业今后的发展趋势将规模化，由于原材料价格飙升，产品研发、技术改造等成本，直接导至利润空间缩小，一些中小规模企业将难以生存，必将淘汰出局。
业内人士预测，在3至5年内，电工品牌将开始大规模的集中清洗，市场竞争门槛得到提高。同时伴随着新品牌的不断涌现，旧品牌纷纷消失，市场总量继续放大，但市场也日渐规范和明朗化，市场开始进入成熟期，企业竞争将走入全方位竞争时期。竞争平台将提高，竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、科技倡导时期。
顺势而生 成就华艺伟业
华艺集团是照明灯饰行业的领路人，在集团成立20年之际涉足电工领域。与集团领军人物华艺集团董事长欧炳文先生打造华艺集团这艘航空母舰必须有电工开关配套的个人情结分不开；与做华艺集团荣获中国名牌产品称号相匹配的电工产品、打造民族电工品牌的理念分不开；与建立更加完善的产品体系更好的服务市场，迎合商家做好经营服务的呼声和需求分不开；与华艺集团拥有的电工行业的技术、营销资深人士及集团公司现有的资源和雄厚的财力分不开。华艺电工的目标就是要打造国内**电工品牌，品牌定位于“开启中华文明之光”，其目的就是希望为民族争光。
自主研发 打造民族品牌
华艺电工的三大系列产品上市，完全实现产品的自主研发和生产，是华艺电工打造民族电工品牌征程的起点。截至目前，很多生产企业都是依靠贴牌生产做销售，并没有自主生产能力。华艺电工是古镇数千家企业中**个自主生产的企业，模具全部自己开发，产品设计外观均有自己的专利。自主研发生产能力的验证，也是华艺电工长久发展的外在表现。
目前推出的长城系列、敦煌系列、银龙系列产品，单从文字上就可以看出华艺电工打造民族电工品牌的信心，从长城到敦煌再至银龙，都是中华五千年文化的精粹沉淀。华艺——中华艺术。信心来自精神，华艺电工就是要代表民族企业，与世界争锋。
卓越品质 缔造非凡魅力
华艺电工三大系列产品的问世，拉开了华艺电工闪亮登场的帷幕，
同时每年还将推出两个新的系列产品来满足市场的需求。
产品是营销的根本，一个再优秀的销售团队如果没有质量过硬的产品做保证也不可能创造出好的销售业绩。华艺集团自主生产电工产品，就是要做到从源头保证产品品质。
华艺电工的产品用料、工艺款式具有鲜明的欧美特色，体现了自由、豪迈、热烈、时尚、创新的产品韵味，与目前市场上流通的产品具有明显的差异性、具有精品风格。产品设计上具有安全、舒适、美观、人性的特点,体现了对人的关怀与尊重。
华艺电工不仅仅具有自主研发的优势，同时产品全部采用环保材料，荧光条采用超声波焊接工艺，严格执行质量体系。“更大气，手感更好”
将是华艺电工产品的真实写照。
格局微变 满足市场需求
电工产品的消费群体在发生着不断的变化，**是消费群体年龄的变化。现阶段主要消费者是上世纪50年代至70年代中出生的人，而50年代至70年代出生的中年消费者消费很理性，事业较有成就,消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性，对价格较为敏感，但愿意为安全、实用支付相应的价格，是中档开关插座的主要消费群体，目前他们占的购房比率为40％左右。70年代后出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬，购物较冲动，个性较张扬，对新鲜事物接受较快，渴望创新变革，希望过上舒适、美好、安全、温馨、有事业的生活，对欧美生活很向往，攀比心理较强；他们基本上都是**次购房，购房的用途主要是居住。目前购房比率占30％左右，是未来10—20年的主要消费力量，是中高档个性品牌开关的主要消费者。其次商场、酒店、宾馆、办公楼、公共场所等建筑工程的应用，在选择过程中，开关插座的主要标准是质量、价格、品牌,注重的是安全、实用与价格，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。**后，农村市场也是电工产品一个不可忽视的消费群体。
华艺电工不仅从品质、外观等角度来满足消费者的需求，更是从模具到生产设备大手笔的投入，以年产2000万只的生产能力来满足市场需求。
内外兼修 赢取市场先机
在电工行业，专业开关插座的销售从过去批发零售市场为主，五金电工电料店到具有商业展示位置的高档灯饰店以及现在的建材超市等渠道，全面反映了电工产品的销售模式的变化。过去传统推广渠道主要模式是通过找总代理、分销商、终端展示。派业务员协助商家跑工程，小区推广近两三年才开始。华艺电工不仅注重传统的销售渠道，更会关注超市推广、小区PK服务、网上团购等多方位、多渠道新型营销模式。
作为行业的**品牌，华艺集团势将助推华艺电工的发展，目前全国已有两百多家华艺集团的经销商有意联姻。华艺电工顺势而生，将紧紧把握市场的潮流，在全国建立办事处；把握网上采购和建材超市及小区的推广促销活动两大重点；大力推广终端团购业务，现在许多企业经营者虽然知道团购的重要性，但是不知道如何着手进行操作。华艺电工将在软硬件两方面抢先入手，加大团队的培训力度和服务意识，全面提升营销队伍的战斗力，充分发挥自身优势，赢得市场先机。（
|