门窗企业吸引经销商的四大法则分析

　　尊重经销商 构建感情纽带

　　虽然“经销商”是逐利的“商人”，但他们同样有自己的尊严，自己的感情。卓越的企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情对策，这样企业才会将营销工作做的有条不紊，也会起到与经销商建立良好友谊的效果。所以，门企在转型发展的关键期一定要充分认识到：尊重经销商，通过感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法。

　　曾经听过这样一件事。一次，某家门企销售经理负责接待来公司参观考察的各地经销商，其中有一个经销商患了感冒，咳嗽不停。周围的人都很少与之打交道，皆都担心被传染上感冒。而这家门企的销售经理却主动上前与之交谈。那位经销商在活动期间与销售经理聊天许久，并留下了销售经理的名片。一周后，这家门企的销售经理接到那位经销商的电话，要求合作。销售经理此时才完全知道，这位经销商乃北方某省**大的一名经销商，之前公司为了打入该经销商的范围，曾花费巨大功夫，但一直未见成果。而这次仅因为销售经理的一次热情主动的交谈就轻易达到了目标。销售经理后来提到这件事情说，他当时之所以这么做，就是出于对经销商的尊重，因为他们会给公司带来利润和效益。现在那位经销商和这家门企不仅合作愉快，而且交情非浅，一直常年坚持代理这家门企的产品。可见，尊重经销商，善于用感情纽带与他们进行合作，必然也会赢得经销商的信赖和尊重。

　　事实上，尊重经销商是每一家门企营销策略中必备的基础。俗话说，“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重;赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作也才能得到进一步深入拓展。这与翟鸿森教授讲的同流才能交流，交流固然交心，交心必然交易也有相似之处。因此，门企尊重经销商，加强双方之间的感情，用私交来吸引经销商，的确是一种花费少、效果大的手段。