门窗企业吸引经销商的四大法则分析

　　经销商的位置如此重要，以致于众多企业无时不在思考如何更好的吸引住经销商，为自己赢得更好的销售业绩。对于门企而言亦是如此，特别是在眼下门企面临转型跨越发展的关键时期，如何更好的吸引住经销商就显得更加重要。笔者根据前期对转型期门企发展情况的调查了解，总结出以下四大吸引经销商的法则，以供在面临转型跨越发展期的门企借鉴。若有不到之处，敬请指正。

　　与时俱进 共谋发展

　　当今社会，市场日新月异，竞争也日益加剧。其实，经销商面对这种现况，也怀有深深的忧虑，时刻担忧自己会被淘汰。门企如能因势利导，和经销商一起与时俱进、共谋发展，经销商莫不感恩戴德，这亦将越来越成为牢牢吸引经销商的重要手段。从门企的角度来看，要做到与时俱进，共谋发展，可从两方面努力。

　　**是摆明发展态度，希望通过厂商之间的合作来达到共同长久的发展。自己的企业不是一个皮包公司，是想继续发展壮大的，还是只做“一锤子买卖”;企业销售也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来;企业会为经销商多方考虑销售、售后、服务等方面的问题，这样必然会在双方之间建立起诚信的基础。

　　其次，帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难。门企必须意识到这样一个问题：多数经销商自身的文化素质并不是很高，对于市场发展趋势的认识不深，对自身发展中的优劣势也不是很了解，对前途比较迷惘。门企完全可以从这些方面来下手，帮助、指导经销商重新认识市场与自身，跟上时代潮流，并提供后续的相关培训。卓越的门企往往拥有比较健全的厂商共赢体制，对经销商的培训、管理做的比较到位，甚至**新的ERP以及其他软件培训都提供给了经销商。门企对于经销商发展过程中遇到的人力、管理、财务等问题，也应该参与进去，这样才能做到与时俱进、共谋发展。门企若在这些方面坚持下功夫，经销商不可能不被牢牢吸引住。