新疆木门经销商现状及其发展对策

　　3. 转战三四线城市。随着中央新疆工作会议精神的落实，全国各地举全力支援新疆发展，新疆的三四线城市必将迎来高速的发展，对于木门经销商来说，这将是未来增加销量的希望所在。由于一直以来木门厂家对省会城市高度重视，却忽略了对地州城市的关注，导致地州城市渠道稀少，竞争没有省会城市那么激烈。同时地州城市店面租金相对低廉，成本投入相对较低。目前，乌鲁木齐的部分木门经销商纷纷开始转战伊宁、喀什、库尔勒、克拉玛依等地州城市。

　　另外，木门经销商还可以拓展营销模式，联合装饰公司、设计师、房地产开发商等提高销售量，通过建立企业文化，改革绩效管理体系，培养并留住更多优秀人才。

　　4. 公司化经营是木门经销商立足之本。经销商发展的过程也是一个人员不断增加，业务逐渐扩大的过程。很多木门经销商做不大就是因为不敢招人，不敢招人的原因有以下几点：**，销量太小，养不起。第二，不敢用，担心不可靠。只敢用亲戚，害怕优秀业务员成为对手。第三，员工能力太差，不管用。第四，不会管理，不知道如何用人。**，“销量太小，养不起”，也可以衍生为“不敢用人，销量才小”。招人初期，可能销量养不起人，但如果不敢招人，销量将永远上不去。其次，很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己这样的标准寻找能人, 往往很难找到。因此才出现“能力太差，不管用；能力太强，不敢用”的尴尬局面。所以说作为经销商**是观念与思想上加以转变，要敢于做大，创建公司。