新疆木门经销商现状及其发展对策

　　1. 代理品牌单一，缺乏自己的品牌。目前绝大多数木门厂商只允许经销商采用品牌专营店的形式代理自己的单一品牌，而不允许其代理其他品牌。经销商利润来源于单一品牌的销量遇到销量下滑、价格下降、同行竞争激烈等情况，经销商则再无其他利润来源，只能保本销售靠厂家返利为生。若遇到厂家效益不好，返利也很难及时到位。单一品牌的代理也造成经销商无法形成自己的品牌，缺乏核心竞争力。

　　2. 运营成本增长，资金短缺。随着今年原材料涨价、卖场租金涨高、人员工资提高、运输成本的增加，导致木门经销商的整体运营成本上升，一些品牌意识淡薄，靠打价格战生存的经销商利润微薄，渐渐淡出市场。乌鲁木齐势力雄厚的木门经销商屈指可数，大多都规模校小，而且经常出现资金短缺。

　　3. 竞争加剧，大品牌入侵。随着木门市场竞争的加剧，经销商无论代理哪个品牌，在市场上都会存在众多与其价位相同、款式相似的竞争品牌。另外，随着新疆木门市场的活跃和中亚出口开放，一些实力比较雄厚的内地木门厂家也纷纷进入乌鲁木齐设立办事处，开始建立自己的销售网络。一些内地较有实力的大品牌经销商也开始转战乌鲁木齐，增加了当地市场的竞争。

　　4. 员工素质偏低，流失严重。据了解，目前乌鲁木齐木门营销人员受过高等教育的不超过20%，好多还是以“夫妻店”存在。男主外女主内，丈夫送货和安装，整天忙忙碌碌，妻子负责店面导购和财务。销量不可能大，而且客户多了也忙不过来。

　　同时，由于销售人员收入的高低完全取决于个人销售业绩，收入高低不均, 木门销售人员流失非常严重。笔者在华凌市场木门一条街发现，几乎有一半的店门口都贴有招聘广告。销售人员的流失直接影响到经销商的销售业绩和顾客的满意度。新疆营销协会目前在一项关于销售人员素质调查中，40%的消费者对木门销售人员整体表现不满意。

　　木门经销商发展对策