新疆木门经销商现状及其发展对策

　　面对激烈的市场竞争，木门经销商应如何生存发展，并在竞争中处于不败之地?这值得我们思考。

　　1. 实施多元化经营。随着木门市场竞争加剧，抗风险能力更强的大建材经销商正在加速出现，如亚力住建、荣誉住建、名品时代建材、天格双菱建材等，木门经销商开始通过横向扩张—多品牌代理或纵向延伸—延伸业务范围的多元化经营，以增强实力，在生产厂家获得较高的话语权，争取优惠政策，同时，也使自己的抗风险和融资能力增强，销售服务网络更加完善。

　　2. 打造渠道服务品牌，寻求新的经营模式。在过去木门经销商一直作为代理商帮助木门厂家推销产品，忽视了经销商作为企业其自身品牌的建设。品牌是一个企业无形的资产，木门经销商应着力打造渠道服务品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，在行业内取得影响和地位，并通过品牌争取更多上游厂家和下游客户的注意。渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情，经销商要在发展中不断丰富品牌的内涵，同时要结合企业自身的实际情况，提炼企业的优势，并将这种优势具体化加以传播推广，打造品牌核心竞争力。

　　品牌是经销商**重要的资源。在当前这样一个信息化时代，经销商寻找一个优质的产品已经不再是什么困难的事，产品和设备日趋同质化，产品之间的差距在逐渐缩小。正因为如此，品牌文化对经销商和其员工影响才更大，对经销商的发展理念和团队的凝聚力起着至关重要的作用。成熟的企业品牌文化对经销商招聘、培训、留人都有重要的作用。好的企业文化，可以使员工在该企业工作有很强的自豪感和荣誉感，愿意跟随企业一起发展。一但将产品赋予了企业的文化内涵，那么就会脱离单纯的价格竞争和原材料竞争。