分析：我国楼梯企业如何转型？

　　以北京为例，这个环路越建越多，建三环、四环、七环、八环，建了十二环把上海也圈进去了，这个环路是**低的效率，为什么搞这些？僵化思想。碰到交通堵塞就拓宽马路，难道没有想到要换个思路吗。没有想到香港之所以不塞车不是因为道路宽是因为软件管理好。企业要具备成长性发展，**必须放弃这些僵化的思维。楼梯产业所处的行业特点，**个特色是传统产业。第二个特色，产品同质性严重，第三个特色，技术壁垒不高。除了少数几家工厂之外，大多数工厂可以并入这三条。怎么办？传统产业，产品同质性高，几乎没有技术壁垒，怎么办？我们能想到的办法，基本归纳为两个，**个品牌战略，一定要打出品牌才能突破这个这个困境。第二，技术壁垒不高就一定技术创新，提升技术水平，才能突破困境。

　　其次、重新定位产品、搞差异化、**讲一个小故事，据统计中国的手机市场：中端手机市场占有率是68%，低端手机的市场占有率14%。高端的手机18%。所以，中端加低端高达82%的市场。按照僵化思维的模式，肯定选择切入中低端市场，因为它的市场**大，**有潜力，**有成长性。结果就是三千款手机。所以你们花很多的时间和金钱做的调研结果告诉你，**有潜力、**有成长性的市场应该是82%的中低端手机。中国做手机的基本上都是同一个思维。什么思维呢？从中低端杀入所以你会失败。

　　高端产品利润高大家都知道，但它需要投入的资金量也大，销售速度相对也慢，而且很少会打折促销，对市场来讲它是“以不变应万变”。中低端产品则主要用来快速回笼资金，而且相对来说，中低端产品的市场需求量更大，应变比较快，即使市场行情不好，只要你的定价合理，甚至比周边产品稍低一点、搞点促销，销售速度仍然是比较快的，市场上已经有过这样的例子。当然，这样做的前提是你不能奢望从中低端产品中去赚取暴利，利润的平衡应该由高端产品来完成。

　　**后、慎打广告，做广告的目的是什么，很多人认为做广告一定是打产品**度或者企业**度，但是错不全面，如果不能打破过去的传统思维，你的广告既不能达到产品**度，也不能打企业**度。做广告的目的是打产品精神。原来的品牌战略本身没有错，而品牌战略的背后是精神。广告是要打某一种精神，而不能打产品**度，在产品金金字塔里面这是三个层次，**底层就是楼梯产品本身，中间一层是楼梯的美观，或者实用功能。这两层我们都很能理解，因为**底层就是你看得见的东西，中间这层是物品的功能性。