中国家具未来商业发展趋势

　　但就目前中国现状，这些中老年人基本上拥有一定的私有财产。今后家具企业如何整合社会闲散资金（资本资源），必将是未来家具企业可持续增长的主要商业资源。它不但让城市中中老年人感受了“老有所养、老有所为”，更让他们找到了“宝刀未老赛当年”的情感追忆与幸福源泉。那么，现在家具厂家必须要率先研发出家具连锁商业模式，结合中国人口老年化与资金闲散化的特点，实现中老年朋友们“快乐加盟、开心置业、长久合作、实现双赢”的新型厂商合作关系之根本！

　　很可惜，逸马家居顾问集团郭勇军老师每年在给国内很多家具企业做招商加盟、新品订货论坛时遇到的感受是：企业总是停留在90年代的思维、认为你老师怎么样给商家“洗脑”，怎么样在讲课中把商家“逗乐”等等不务实的要求，甚至企业挖空心思怎么样让商家“吃喝玩乐”得高兴，就能实现更高的加盟与订货率的错误思想与倾向。商家之所以加盟你企业，是他们指望你企业的商业资源（人＋物）与运营标准能给他带来眼前利益与长远的商业价值。

　　所以，家具企业不从根本解决问题、不从商业价值奠定合作基础、不从标准进行输出与管理，怎么会有品牌的成长与收获？！这就出现了前现阶段企业的“虚夸与欺骗式”加盟，或以“牺牲企业长远发展”来换得商家暂时性的加盟，**终导致不欢而散、损人害己的命运。

　　因此，城市中老年化的闲散资金的投入与加盟，它必然带动并促进了中国

　　家具连锁业态的进一步发展与提升；同时，现在所谓的品牌家具专卖渠道，也必将改写为“连锁商业化”。

　　三、 中国家具商业未来发展的必然趋势——连锁商业   　　1、由“不确定因素”向“商业运营”要模式

　　逸马家居顾问集团结合中国家具零售商业当前状况，给出了一个新的营销模式：在这个不确定性的时代，连锁经营可以降低许多的不确定性。那什么是家具经营中的不确定性呢？主要表现为以下的一些方面：1、缺乏品牌的支撑；2、资金的支持；3、供应方面的支持；4、管理方面的支持。由于缺乏这些方面的支持，对一个初次创业者（家具加盟商）来说，有着很大的风险。在以“模式为王”的今天，没有好的“商业运营模式”和“赢利模式”是无法取得成功的，这就是不确定性时代给我们的经营所带来的风险！

　　时至今日，管理的价值显得越来越重要了，这是小本经营的家具零售业创业者们面临着**大的问题和困惑。然而连锁经营这种商业模式，就给了一些小的创业者们一个快速掌握管理模式的机会。在掌握了这个机会后，一个小的家具经营者就可以克服一系列的风险而直接进入一个大的管理体系中来。这就是连锁商业在不确定的时代所获得的商业价值与模式。

　　2、由“品牌专卖”向“连锁商业”去升级

　　专卖店的产生和发展经历了独立化、专业化和成熟化三个阶段。不同阶段有不同的特点，同时也和当时的社会经济环境紧密相连。专卖源于销售理念的升级，即怎样实现价值流、物流、现金流的连续流转，并通过与外界的良性互动为消费者创造**优价值，从而**大限度地获得盈利。专卖理念的产生与发展与现实的市场发展、消费者追求状况及经营者自身思考、探索紧密相连，也经历了由量变到质变，再在新的层次上发展这样的一个过程。随着市场经济的发展，顾客不再单纯地满足于获取商品的使用价值，而是更多地关注商品的品牌及所享受的服务品质、购物的体验，由此获得一种满足感。因而，连锁经营商业模式便满足了顾客新的需求。

　　据中国连锁经营协会统计，进入21世纪后，代表连锁业发展趋势的“连锁百强”，仍以年均超过50%的速度增长，远远超越了社会零售总额年均9.4%的增速，“连锁百强”在零售额中的比重也提高。连锁因其具有特殊的复制价值，而在社会的零售业中占据越来越重要的地位。我曾经在家具行业培训中不断强调：一种成熟的业务模式一旦成型，其复制的生命力就会像细胞一样不断的裂变，成为资本增殖的**大驱动力。快速复制的连锁模式从量上能够尽快的满足消费者，从满足的质量上来讲也会给消费者带来信心，为什么会出现这种情况呢？

　　对家具商家来说，利用已建立起来的品