中国家具未来商业发展趋势

　　因为，无论是生产企业还是零售企业，企业的价值创造取决于两个维度：企业为消费者提供的价值和企业从消费者中获得的价值回报。

　　家具厂商之间的合作关系，随着市场竞争、投资发展、经营理念、商业模式、资源投入、销售执行、利润分配、品牌收益等不对称的合作，加上利润率越来越小、竞争压力越来越大，在合作上开始出现了逐渐松散与分裂。家具的制造厂家在市场通过品牌专卖方式获得“**桶金”后，也开始重视了“商业品牌”给企业所带来的长远利益与浅显价值；并通过品牌在区域市场的传播，以区隔同类商品的恶性竞争、形成自我价值保护。因此，家具企业通过对品牌在区域市场的推广后，厂家的“手”在终端越伸越长；不但强调终端的铺货率，更重视市场网络的掌控与延伸。商家的经营由于缺乏厂家的系统管理输入与服务输出能力的转化，议价能力与经营效果也就越来越弱。厂商之间越走越远，**终闹“离婚”。但是，作为中国的家具业，“商业品牌价值”实际上更多的体现在了零售商业终端的服务过程中。因此，很多企业开始尝试“自建渠道做直营”，包括美克·美家在国内市场经过了六年之久的折腾，**终还是闹个盈亏平衡而已。那么，零售商业到底是怎么回事呢？   　　二、零售商业的前世今生与未来发展

　　1、零售商业的前世今生

　　从零售业态的发展过程来看，中国在短短的20年时间，走过了西方发达国家一百多年的路程。进入90年代，零售业态发生着天翻地覆的革命，各种新型的现代化商厦如雨后春笋般出现在大中城市。同时，各种专卖店、专业店、便利店、居民小店、仓储商店、街区商场、购物中心、自由市场等也出现在大街小巷。1995年前后，超市业态大规模出现，国际零售资本的涌入，如沃尔玛、万客隆等相继登陆，丰富的商品、方便的选购、合理的经营布局、低价位，自主选货、集中收款等，确实能够满足顾客对便利的追求。

　　正当超市激烈争夺大百货店份额的同时，专卖店、专业店应运而生。经营者对专业商品认知程度较高，易形成专业化服务特色。目前，专卖店数量越来越多、范围越来越宽；特色越来越专、规模也越来越大，并逐步形成了连锁机制、快速扩张。沸沸扬扬的虚拟网络商店日益增加。个性化、耐用消费品等虽购物数量还很小，但增长速度确是惊人。我国零售企业竞争力不强的一个主要原因就是商店定位模糊、千店一面、相互模仿所致。目前，家具零售业在经营管理上存在着普遍的问题：

　　a）经营能力一般，随大流、创新能力不够；

　　b）专业水平较为缺乏、故随意性较强；

　　c）坐等客户上门、服务意识不够；

　　d）店面集中、产品无差异化；       

　　e）行业竞争无序、多以价格战、促销战为主；

　　f）进入行业的商家激增、利润降低；