跨界联盟引发多元竞争 发展“大家居”慎防“1＋1<2”

　　行业跨界不仅促进了企业内部的资源整合和经营模式的改变，也加剧了企业与企业之间的冲突与竞争。多元化的竞争模式已经拉开了序幕。

　　“强强联合”打造产业链尖锐力量

　　随着家居行业的不断发展，资源的充足利用已经成为决定企业能否稳步向前的瓶颈性问题，使企业人力、物力、财力的使用率达到**大化，不仅可以为企业省去生产到销售过程中的不必要浪费，还可以间接降低产品的**终售价，提高企业在消费市场上的终端竞争力。

　　那如何提高企业经营过程中的资源利用率呢？优化企业自身的生产销售过程是首要考虑的方法。除此之外，行业之间的企业联盟也成为企业实现高资源利用率的一个重要途径。据纳尼亚总经理卓衍锋介绍，强强联合是行业发展的必然，消费者去一家店里面可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，一站式购物方便快捷。相反，如果不进行整合，那要四五个人分四五次去运输，签四五次合同，浪费的时间、资源会很多。现在中国的精装修速度发展很快，资源整合势在必行。

　　企业联盟可分为两种形式，业内联盟和异业联盟。所谓业内联盟是指联盟成员都是隶属家居行业，其经营的产品都属于家居产品。这种联盟形式比较多见，比方说广州的“冠军联盟”，包括大自然地板、欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、美的电器等，这些企业在活动策划、品牌宣传等方面互惠互利，在节省了资源的同时也实现了活动效果的事半功倍。9月13日，以“时尚?未来”为主题的广州冠军联盟设计师沙龙就是一个很好的案例。 

　　异业联盟是指联盟的成员并不全是家居企业，其经营的产品类别可能毫不相干，联盟形式也与业内联盟大相径庭。那这种联盟形式是以何种模式进行运行的呢？摩卡巴卡的经营理念对其做了充分的诠释。据摩卡巴卡总经理杨建斌透露，他们的联盟成员很特别，有珠宝商、服装设计公司、婚礼主持公司、婚宴筹备公司等，乍看上去它们并没有联系，但它们都和结婚有关，只要想结婚，就必须装修，进而想到摩卡巴卡的产品。杨建斌表示，这是一个另类的“结婚产业链”，家居企业结合这些与结婚相关的其它行业，或许会达到一种意想不到的效果。 

　　无论是品牌联盟还是行业跨界，都是企业进行资源整合、加强企业品牌竞争力、抢夺市场份额的一种方式，无形中，“大家居”现象开始在业内泛滥。但是，正如纳尼亚家居总经理卓衍锋所说的，联盟过程中会存在诸多细节问题，利益分配、资源利用、费用分担等都是亟待解决的，实现“大家居”并非如此简单。

　　慎重选择“大家居”发展之路

　　行业内虽然有很多实施跨界、联盟成功的企业案例，但并非任何一个去尝试的企业都会取得好的效果，由于其不可预见性，在跨界和联盟过程中，会产生很多预料不到的阻力。企业欲扩大产品品类的经营范畴，从地板到家具，从家具到厨卫，从厨卫到家电，就必须合理、恰当地整合企业现有资源，包括人力、物力、原料、公司架构等，从而实现各个品类的均衡发展。在完成了资源整合以后，由于其经营范围的扩大，致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争，多方受力可能会让企业“丢了夫人又折兵”。