涂料经销商销售怎样做好渠道建设？

　　 　　５、形象店的扶持： 　　 　　１）派驻形象店辅导组：定期派出有实战经验的导购骨干、小区服务骨干到形象店进行辅导，一边参与、带动，一边实地培训，达到言传身教的作用。贯彻新思路，落实新工作。另外，要对当地市场进行考察，提出适合不发现状的推广方案。 　　 　　２）人员输出：总代理可通过集中招人、集中培训实践，然后派驻到形象店工作，外派人员工资住宿由形象店承担，要从本质上改善形象的管理水平和人员素质。 　　 　　３）协助引进人才：总代理可以帮助有实力但操作能力弱的形象选择引进经营人才，在形象店引进有经营头脑的高水平的经营人才，逐步解决夫妻店家族店在经营上的绪多弊病。如果没有好的经营人才，只靠他们，公司无法取得快速，稳定的发展，市场份额就会被别人夺去，必要时说服形象向经营人才配备股份。 　　 　　４）协助找到好的铺面：有的形象位置不好，要向形象强调好的铺面在经营中的重要地位，可建议搬到好的位置，并要帮助选择铺面。 　　 　　５）对形象店的拜访：总代理要派专人定期拜访各形象维护与形象的感情，并发现经营问题，进行必要指导解决。同时要经常进行电话拜访、交流。 　　 　　６）协助举办（油工）漆推广会或其他促销售活动：派人协助形象店举办推广活动，并就企业形象及涂料性能方面给予详细的讲解，并与油工分组进行沟通，建立油工网络。在许多小城市，发展初期是不得不依赖油工起步的，通过奖励、感情、关系等方法，利用油工形成一定的销售量，有了一定的销售量以后，才会形成定的影响和销售气氛，才会形成一定的**度。有一个好的起点，再去调整策略，才能发展壮大。比如说，控制二十个固定的油工头，每朋就能形成３到６万元的销售量，有了这个量，形象才可以自下而上下去。