涂料经销商销售怎样做好渠道建设？
互联网 10-12-02 阅读数：
作为一个合格的涂料代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的**度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 三、二级分销网络的建设 １、二级形象店设立的条件： １）中心城市由总代理自己设点，直接管理。中心城市不能设立二级形象店，仅能设立加盟店并交纳保证金； ２）在做好中心城市的前提下，具备了扶持、管理形象店的能力并设立了相关专职部门的总代理，才可以在周围地区设立形象店； ３）市场管理能力强，未发生过违反市场秩序的事件。 ２、设立的原则 １）在合同确定的区域内，按先报批、后设立的原则进行，对于未经审批或先斩后奏者，不但不予承认，还进行处罚
涂料经销商销售怎样做好渠道建设？
２）按照统一形象、统一模式设立形象店； ３）小型城市、乡镇，一个地区只设立一家形象店。小城市就在重要的建材市场或装饰材料销售集中地设立大店、“旗舰店”，以展示店面形象、品牌形象与实力； ４）与形象店洽谈时，要保持高姿态，不是我们求着他做。要求越高，标准越严，别人越信你。设立新店时要力求高起点，绝不能降低标准，宁缺勿滥；