涂料经销商销售怎样做好渠道建设？

　　 　　５）形象店每设立一个，就要集中力量扶持一个，管好一个，正常运作后，再开发下一个。杜绝不讲质量，一哄而上。 　　 　　３、形象店的选择 　　 　　１）尽量不要选择做其他油漆品牌的大户； 　　 　　２）可选择有装饰材料经营的中小型实体或个人，选择能更快更好地贯彻我们品牌思路的人； 　　 　　３）形象店主要把我们的涂料作为其主要投资项目或主要事业，靠其吃饭。如果他只是想把我们的涂料作为副业来投资，则不予选择； 　　 　　４）形象店负责人要有一定的资金能力和社会关系； 　　 　　５）小城镇选择油漆工、油工头或木工开设形象店更好； 　　 　　６）不适合担任店主的人有：不愿或无法雇用他人；年纪过大；人品不佳；无法履行合约；只有一本万利的想法。 　　 　　４、形象店的设立程序 　　 　　１）考察：在合同确定的经营区域内，各代理负责考察当地市场，选择合适的实体或个人，向其阐明基本的思路及公司的优势，同时选择合适的店址，做出科学的开店评估，非合同确定区域不予考虑； 　　 　　２）填表：各代理将形象的资料填写在《形象店设立审批表》上，与局面申请一并传真到公司销售部； 　　 　　３）审批：总代理根据该目标客户运作能力及当地市场善进行审核； 　　 　　４）协议：形象店设立获准后，由总代理与形象签订经销协议，然后通知公司出具授权书，形象店设立正式生效； 　　 　　５）培训：协议签署后，即由总代理对形象店进行装修指导，必要时提供装修用漆和人工（木工、油工），并进行系统工程培训，可以让形象店店主、员工到总代理学习、实践半个月到一个月。培训内容包括：以消费者为中心的服务理念，形象店管理，施工工艺，导购程序及问答，销售规定，技术服务规范，市场秩序的维护等等；

　　６）开业指导：在形象店开业后，总代理要派出形象店辅导组（由导购骨干、技术服务骨干、小区业务骨干组成）对形象店进行营业指导，为期一个月。一方面引导形象人员进入工作角色，一方面带动销售，让形象店跑起来。要做到扶上马，送一程。不能在形象店设立后不闻不问，由之自生自灭，自由发展，确保设一家，成一家。注意：如果形象店在设立后半年内不见起色，他们的信心就会大打折扣，未来的工作无论是在他们的配合上还是在市场开发上都将花更大的力气。因此在开业初期，必须加大扶持力度。