东莞家具打造区域品牌　取长补短向川军家具看齐

　　叶浩伦：汉尊主要从事专业团体沙发，今年我们的沙发进入了世博馆贵宾厅，得到政府的大力支持。5月，我们又到玉兰大剧院设展，品牌效应得到放大。

　　考虑到品牌的重要性，明年我们还要扩大东莞市场，主要通过直销这个渠道，做自己门口的生意。现在东莞的房地产发展不错，需要大量家具。因此，我们专门对客厅做设计，量身定做沙发，打造本地市场。

　　华虎山：光润公司的发展一直比较稳健，即使在全球金融风暴时，我们的外销增长幅度仍有10%。这和光润公司坚持自己的产品思路有很大关系。

　　我们一直做办公家具，价格质量中等偏上。2001年以前，做的是内销。但当时内销比较残酷，我们就做外销，到2006年，外销比例已达90%。当时，我们想到外销比例过大，存在风险，又开始向内销市场渗透，完成销售比例的调整，经过平稳过渡，现在内外销比例各一半。

　　2008年，我们进行产品升级，打造品牌，此次光润**包揽亚运家具，带动了内销市场的发展。我们在国内现有的渠道上率先开连锁店，与去年同期相比，增加了3倍。

　　3战略

　　引进更多物流总部

　　问题：当前，困扰家具行业的瓶颈还有哪些？在行业是否很普遍？

　　邱浩洋：物流。现在，无论在大岭山还是在厚街，物流都存在一些问题。一是物流价格高，二是时间效率低。现在的家具运输，先要通知物流公司的办事处，再把货物拉到顺德乐从的物流总部，然后拼装，再一起发出去，这对家具的损害很大。因此，要想办法降低物流成本。东莞的空运做得很好，陆运也要引进大的物流公司。

　　朱小坤：在厚街，我们有仓库，但因为物流的原因，公司在顺德乐从那边租了一个2000多平方米的仓库，必须先把货物拉到乐从仓库，再通知物流来拉货。这样，多建一个仓库就增加了成本，而仓库需要一帮工人，人力成本也相应提高。如果在东莞有大的物流公司总部，就可以直接把货物运到东莞。

　　余旭辉：物流配送是家具产业链上很关键的一个环节。这不仅涉及成本，也涉及交货期和服务。如果到货时间不及时，你的服务就会受影响。如果物流不到位，发现差货，再打电话回来运送，又慢了半拍。可以说，物流是东莞家具的一个瓶颈，家具行业就像被掐到脖子。