东莞家具企业外贸转内销感叹有点“水土不服”

　　“以前外贸生意好时，一家厂三五个女孩子坐在电脑前就可以做几个亿的生意，这类企业做内销，**难转变的就是思维和做生意的方式。”东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠说。

　　方润忠近年来和众多家具企业老板接触后的一个**深感受就是，这部分原本单纯做外贸生意的企业来做内销，方润忠形象地比喻他们是“从负开始”。

　　“‘负’是意味着这些企业的经营模式还是做出口加工，如果没有出口加工的经历才可以说是从零开始。”方润忠说。

　　“如果做国内市场，研发、包装、市场推广、售后服务等都要准备充分。”方润忠认为，“内销市场产品的定位一定要精准，要将产品打入一个比较成熟的市场，就必须要有独到的内容。”

　　方润忠认为，目前国内一线城市的家具市场已现饱和，而二三线城市中家具卖场的数量仍然较少，他建议家具企业可在一线城市打出自己的特色产品，同时抓住二三线城市家具市场“扩容”的机会进行扩张。