东莞家具企业外贸转内销感叹有点“水土不服”

　　李志刚说。他说他已感觉到如果单靠外贸生意“一条腿走路”很可能会走入“死胡同”，于是从今年开始，他们研发了一个儿童家具的品牌，开始走进国内市场。

　　困惑

　　内销“复杂”自称还是门外汉

　　李志刚如此形容外贸生意：“收单、加工、出口、收钱，就这么简单，而且一旦订单来，下单方会先给30%的定金，产品一离厂，对方的余款就会打过来。这么好的生意，如果不是市场不好，谁会放下？”

　　他说，外贸生意是客人已经确定要这批货，只要生产中不出大的纰漏，铁定有钱赚。内销却不同，“你做出来的东西还不一定有人要，承担的风险明显加大”。李志刚一开始不敢大干，只投入了100多万元，做了一个系列，算是“试水”。

　　而当李志刚慢慢进入内销这块领域后，发现问题越来越多。“不仅仅是研发、生产，你还得进入流通领域，还要做售后，这其中任何一个环节都比做外贸时要复杂。”李志刚告诉记者，他的思维如今都还没能完全转变过来，比如产品做出来之后，如何打入市场、怎样做品牌推广。“这些我们还都是门外汉。”他说。

　　实践

　　在沪开店卖产品“摸石头过河”

　　“内销这块‘蛋糕’吃的人多，竞争异常激烈。”李志刚发现，内销这块“蛋糕”并不是那么容易吃。

　　李志刚把他们生产出来的内销产品拿到了一个专业展会上，得了个银奖。“业内人士都很肯定，但市场会不会接受，我真的没底。”他说。