东莞家具企业外贸转内销感叹有点“水土不服”

　　李志刚目前已在上海筹建一家门店，用来销售这个产品，门店将在今年新年前开张。不过尽管自己的产品即将走向市场，他却显得并不是很兴奋。李志刚说：“我完全是摸着石头过河，只能走一步看一步。”

　　对于自己的“老本”外贸生意，李志刚还是“情有独钟”：“这**不会丢，而且目前内销这块的开支还靠它来支撑呢。”

　　记者观察

　　外贸企业做内销可谓“从零起步”

　　东莞今年前三季度外资企业内销额达到1495.7亿元，与去同相比增长超过三成。这组数据背后的事实就是，在人民币升值、原材料上涨、人工成本增加的背景下，众多原本单纯只做外销的企业已加入到了内销中。

　　与此同时，记者发现，大多企业在从外销转做内销的过程中，都面临着“水土不服”的情况。

　　和其他已经有着成熟运营模式并在国内市场摸爬滚打多年的企业相比，这些“从零起步”的企业要想加入国内市场的竞争，除了做外贸时积累的工艺水准和设计水平之外，其余可以说毫无优势可言。

　　在不断有人高歌“进军国内市场”时，企业也应该冷静，尽量发挥自己的长处，莫盲目地一头扎入，因为也许扎入的不是钱堆，而是漩涡。

　　专家建言

　　一线城市已饱和 可“进军”二三线城市