橱柜企业：用杂交营销迅速提升品牌和销量

　　渠道的拓展和多元整合

　　橱柜行业的渠道结构是**为复杂和多样的，这为渠道建设和拓展带来了难度和麻烦，也为渠道的杂交创新提供了契机，其根源在于消费者需求以及购物标准样式的多元化。除了建筑材料成批出售市尝建筑材料商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与扮饰公司直供、小区拦截、设计师等渠道，意见领袖、写字楼、甚至家电卖尝家居市尝平凡超级市场、餐饮娱乐会所等等，均可考虑。更重要的是，网上查询和订购必将成为未来不可忽视的渠道力量。过去几年，科勒、美标以及箭牌、马可波罗、科宝等品牌通过设计师、艺术家、体育场馆等渠道的突破，取得了相对优势，未来的渠道竞争将更加多元化和杂交化，拼的是胆略和眼光。事实上，很多潜在消费者根本还没有被有效影响。

　　市场推广实战创新

　　营销本没有墙，市场推广更是需要杂交、嫁接的创新思维。方太通过与万科、合生创展、珠江地产等强势地产品牌的融合和嫁接，建立起来联共同经营销体。华帝燃具和创维电视互助，在全国进行“电影下乡”、“电器下乡”的大规模联和促销活动，既节省成本，又聚集人气。美标、马可波罗通过赞助和举办艺术师大赛和论坛，来推广品牌文化、影响消费。科勒则一贯坚持举办艺术、生活以及自然类摄影大赛，调动广大消费者的兴致，并把自己的产品形象和品牌理念高度融合进去。科宝博洛尼更是把样板房和概念车的理念嫁接过来，建立和推广家居体验馆和概念馆，让人在对于艺术、生活和美的近距离欣赏和无限联想中，建立对于品牌和产品的热爱和忠诚。这正是卖什么不吆喝什么的杂交营销新境界。